Snap Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers (Accelerarea vânzărilor și câștigarea mai multor afaceri cu clienții extenuați de astăzi)

Recenzii ale cititorilor

SNAP Selling de Jill Konrath este foarte apreciată pentru strategiile sale practice și relevante care abordează provocările vânzării într-un mediu de afaceri rapid, supraîncărcat cu informații. Cititorii o consideră captivantă și transformatoare, oferind un cadru clar (SNAP: Simple, iNvaluable, Aligned, Priority) care îi ajută pe vânzători să se conecteze eficient cu potențiali clienți ocupați. Cartea este remarcată în special pentru înțelegerea empatică a perspectivei cumpărătorului și pentru nevoia vânzătorilor de a se adapta la dinamica schimbătoare a vânzărilor. În timp ce mulți au găsit-o extrem de utilă, unii au considerat că îi lipsesc exemple specifice pentru diferite contexte de vânzări și au remarcat probleme minore cu ediția Kindle.

⬤ Oferă un cadru practic și relevant pentru vânzarea în mediul aglomerat de astăzi (SNAP).
⬤ Stil de scriere captivant, care rezonează personal cu cititorii.
⬤ Oferă informații valoroase despre comportamentul clienților și strategii eficiente de vânzare.
⬤ Include sfaturi utile și anecdote relatabile.
⬤ Mulți cititori raportează îmbunătățiri imediate în abordarea și rezultatele lor în vânzări.

⬤ Lipsesc exemplele specifice adaptate diferitelor profesii de vânzări.
⬤ Unii cititori au considerat că anumite exemple sunt neclare sau nu sunt în strânsă concordanță cu contextul lor.
⬤ Preocupări legate de probleme de formatare și un index fără legătură în ediția Kindle.

(pe baza a 176 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Snap Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers

Conținutul cărții:

Jill Konrath, strateg de vânzări recunoscut la nivel internațional, arată cum să depășească ezitările clienților pentru a obține mai multe programări, a accelera deciziile și a câștiga vânzări. Bazându-se pe anii săi de experiență în vânzări, precum și pe poveștile altor vânzători de succes, ea oferă patru reguli SNAP:

- Keep It Simple: Faceți lucrurile ușoare și clare pentru clienții dumneavoastră.

- Be iNvaluable: Distingeți-vă prin a fi persoana fără de care clienții dumneavoastră nu pot trăi.

- Aliniați-vă întotdeauna: Asigurați-vă că sunteți în sincronizare cu obiectivele, problemele și nevoile clienților dvs.

- Ridicați prioritățile: Mențineți cele mai importante decizii în prim-planul minții lor.