Cât de puternic este avantajul competitiv al firmei dumneavoastră, ediția a doua

Titlul original:

How Strong Is Your Firm's Competitive Advantage, Second Edition

Conținutul cărții:

Conform teoriei economice a firmei, întreprinderile se străduiesc să stabilească prețul unic care maximizează profiturile.

De fapt, multe întreprinderi pot obține mai multe venituri și pot crește profiturile prin strategii de stabilire a prețurilor care sunt mult mai inovatoare decât strategia prețului unic. Cu toate acestea, în lumea prețurilor, nu există o strategie unică care să se potrivească tuturor.

Unele strategii de stabilire a prețurilor sunt mai potrivite pentru anumite situații decât altele. De exemplu, Sam's Club, deținut de Walmart Stores, Inc. percepe o taxă de membru pentru dreptul de a achiziționa stocul magazinului, în timp ce Walmart Supercenters nu o face.

Dacă Suddenlink Communications oferă pachete de servicii de internet, cablu și telefonie pentru a crește profiturile, de ce vinde aceleași articole și separat? Este adevărat că pasagerii așezați unul lângă altul pe același zbor pot plăti tarife foarte diferite? În interior veți afla cum diverse strategii de stabilire a prețurilor, inclusiv discriminarea prețurilor, tarifele în două părți, gruparea, stabilirea prețurilor la vârf de sarcină și stabilirea prețurilor dinamice au nevoie de ingrediente specifice și necesare pentru a reuși. Autorii vă arată cum să utilizați teoria microeconomică pentru a determina ce strategii tarifare vor avea succes și în ce condiții.