Cele șase obiceiuri ale inginerilor de vânzări foarte eficienți

Recenzii ale cititorilor

Cartea este aclamată pe scară largă ca o resursă valoroasă pentru inginerii de vânzări de la toate nivelurile, oferind obiceiuri ușor de aplicat și sfaturi practice pentru îmbunătățirea abilităților în vânzări și comunicare tehnică. Cititorii apreciază abordarea structurată, exemplele pătrunzătoare și experiențele personale ale autorului. Cu toate acestea, multe recenzii notează erori gramaticale și ortografice semnificative care scad din experiența de lectură.

⬤ Ghid cuprinzător pentru inginerii de vânzări la orice nivel de experiență.
⬤ Abordare structurată care este ușor de urmărit.
⬤ Sfaturi practice și obiceiuri de urmat.
⬤ Exemple pătrunzătoare din experiențele personale ale autorului.
⬤ Abordează eficient capcanele comune.
⬤ Comunică importanța inteligenței emoționale și a comunicării eficiente în vânzări.

⬤ Numeroase erori gramaticale și de ortografie în întreaga carte.
⬤ O parte din conținut poate părea de bază pentru profesioniștii cu experiență.
⬤ Apelul de nișă poate să nu rezoneze cu toate rolurile tehnice, în special cu cele care nu lucrează direct în presales.

(pe baza a 77 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers

Conținutul cărții:

VÂNZĂRI DE SOFTWARE / PREVÂNZĂRI TEHNICE / INGINERI DE VÂNZĂRI: Dacă lucrați în domeniul vânzărilor de software sau al pre-vânzărilor tehnice - sau intenționați să intrați în acest domeniu - această carte este pentru dumneavoastră!

⬤ Este o demonstrație convingătoare singurul lucru care stă între tine și următorul tău client?

⬤ Ești pregătit să faci din următoarea ta demonstrație cea mai bună demonstrație a anului?

⬤ Simțiți că puteți face mai mult, dar nu știți cum?

NU MAI PIERDEȚI NICIODATĂ O AFACERE PE CARE AR FI TREBUIT SĂ O CÂȘTIGAȚI!

⬤ Intrați în fiecare demonstrație simțindu-vă încrezător și pregătit.

⬤ Includeți singurul moment critic care trebuie să fie prezent în fiecare demonstrație.

⬤ Să reușești acel home run și să știi cum să îl pregătești.

⬤ Stăpânește arta de a răspunde la întrebări dificile.

⬤ Să valorificați puterea de a spune NU cu ușurință.

O CARTE SCRISĂ SPECIAL PENTRU TINE!

⬤ Evitați nopțile târzii și ciclurile lungi de vânzări.

⬤ Accelerați viteza conductei și încheiați mai multe contracte.

⬤ Învățați și aplicați cele mai bune practici din domeniu.

⬤ Cunoașteți exact ce să spuneți și să faceți înainte, în timpul și după o demonstrație.

⬤ Realizați câștigul tehnic alarmant, cu o consecvență previzibilă.

Această carte abordează cauzele profunde ale celor mai frecvente greșeli făcute de inginerii de vânzări. Adăugați-o în coș ACUM pentru a vă îmbunătăți permanent demo-urile de software și rezultatele vânzărilor.