Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Keith Rosen despre coaching-ul în vânzări a primit o majoritate covârșitoare de recenzii pozitive din partea utilizatorilor, care au evidențiat ideile sale practice și strategiile sale aplicabile atât pentru managerii de vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență. Cartea este bine structurată, ușor de digerat și oferă o multitudine de informații relevante pentru managementul modern al vânzărilor, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru oricine are un rol de conducere în vânzări.

⬤ Sfaturi practice și acționabile
⬤ ușor de digerat și organizată logic
⬤ relevantă atât pentru managerii noi, cât și pentru cei experimentați
⬤ oferă instrumente și modele extinse de coaching
⬤ încurajează găsirea propriului stil de coaching
⬤ oferă aplicații din lumea reală
⬤ bine primită pentru strategiile sale de coaching și perspectivele sale asupra managementului vânzărilor.

⬤ Unii cititori au simțit că anumite părți ale conținutului fac ecou teoriei de bază a managementului
⬤ câțiva au considerat că inițial pare autopromovat
⬤ unele transcrieri ale interacțiunilor de coaching nu au rezonat cu toți cititorii
⬤ o dorință de explorare mai profundă a anumitor subiecte, cum ar fi rolul didactic al unui coach de vânzări.

(pe baza a 155 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Nu instruirea în vânzări dezvoltă campioni de vânzări. Managerii o fac.

Secretul dezvoltării unei echipe cu performanțe ridicate nu constă în mai multă instruire, ci într-un coaching mai bun. Atunci când managerii își antrenează eficient oamenii în jurul celor mai bune practici, al competențelor de bază și al jocului interior de coaching care dezvoltă atitudinea de campion, instruirea dvs. devine fidelă. Cu ajutorul metodologiei de coaching a lui Keith Rosen și al cadrului de coaching L. E. A. D. S. (TM) utilizat de cele mai importante organizații din lume, veți face ca echipele dumneavoastră de vânzări și de management să performeze mai bine - rapid.

Coaching Salespeople into Sales Champions este cartea dvs. de instrucțiuni pentru a crea o cultură de coaching înfloritoare și pentru a construi o echipă de producători de top. Această carte este plină de studii de caz, o strategie de redresare în 30 de zile pentru persoanele cu performanțe slabe, o bibliotecă de șabloane și scenarii de coaching, precum și sute de întrebări puternice de coaching pe care le puteți folosi imediat pentru a antrena pe oricine în orice situație.

Veți învăța cum să facilitați cu încredere conversații de coaching puternice și captivante, astfel încât echipa dvs. să își poată rezolva propriile probleme și să își asume responsabilitatea soluției. Veți descoperi, de asemenea, cum să valorificați adevărata putere a observației și să oferiți feedback care să ducă la schimbări comportamentale pozitive, astfel încât să vă puteți motiva și dezvolta cu succes echipa și fiecare individ în parte pentru a atinge mai repede obiectivele de afaceri.

Câștigătoare a cinci premii internaționale pentru cea mai bună carte, Coaching Salespeople Into Sales Champions este manualul tactic, pas cu pas, pentru orice manager de personal care dorește să:

⬤ Să sporească vânzările, productivitatea și responsabilitatea personală, reducându-și în același timp volumul de muncă.

⬤ Conduceți analize ale clienților/pipeline care îmbunătățesc acuratețea previziunilor, retenția clienților și descoperiți noi oportunități de vânzare.

⬤ Realizați un ROI pe termen lung din coaching, asigurându-vă că acesta este integrat în ritmul zilnic al activității dvs.

⬤ Proiectați, lansați și susțineți un program de coaching intern de succes.

⬤ Întoarceți persoanele neperformante în 30 de zile sau mai puțin.

⬤ Construiți o încredere mai profundă și gestionați conversațiile dificile prin crearea unei alinieri în jurul obiectivelor fiecărei persoane și al obiectivelor dumneavoastră.

⬤ Coach and retain your top performers.

⬤ Colaborează mai puternic și comunică ca un lider de talie mondială.

Instruirea dezvoltă oamenii de vânzări. Coaching-ul dezvoltă campioni ai vânzărilor. Noul tău avantaj competitiv.