Leadership în vânzări: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals (Cadrul esențial de leadership pentru antrenarea campionilor vânzărilor, inspirarea excelenței și depășirea obiectivelor de afaceri)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Sales Leadership” de Keith Rosen este foarte apreciată pentru abordarea sa practică și tactică a transformării leadership-ului și a managementului vânzărilor. Numeroși recenzenți evidențiază eficiența acesteia în împuternicirea indivizilor și a echipelor, precum și furnizarea de cadre de acțiune pentru coaching. Cititorii raportează o creștere personală și profesională semnificativă ca urmare a aplicării conceptelor din carte. Cu toate acestea, este nevoie de angajamentul de a citi și de a pune în aplicare strategiile prezentate.

⬤ Oferă cadre practice, acționabile pentru coaching și leadership.
⬤ Împuternicește liderii să își dezvolte eficient echipele.
⬤ Include șabloane și instrumente care îmbunătățesc comunicarea și performanța.
⬤ Încurajează o subcultură a coaching-ului care duce la un angajament și rezultate mai mari.
⬤ Foarte recomandat de profesioniști din diferite industrii ca fiind un „must-read” pentru liderii de vânzări.

⬤ Necesită un angajament de a citi și aplica conceptele pentru a obține beneficii reale.
⬤ Unora li se poate părea o provocare necesitatea de a-și schimba practicile stabilite.

(pe baza a 71 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sales Leadership: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals

Conținutul cărții:

„Coachingul este limbajul universal al învățării, dezvoltării și schimbării.” Imaginați-vă un loc de muncă fără frică, stres sau griji. În schimb, sunteți recunoscut ca un membru valoros al echipei, care contribuie și care nu își sacrifică prioritățile, valorile, fericirea sau viața pentru slujba sa. Sună ridicol? Gândiți-vă că aceasta este o realitate în multe organizații prospere. Majoritatea cărților de leadership nu se aplică leadershipului în vânzări. Liderii de vânzări sunt unici și indispensabil de speciali și trebuie să fie antrenați într-un mod care să fie în concordanță cu rolul, competențele de bază și individualitatea lor pentru a-și atinge scopurile personale și obiectivele companiei. Ce-ar fi dacă ați putea instrui cu succes pe oricine în 15, 5 sau chiar 60 de secunde folosind o singură întrebare? Sales Leadership facilitează furnizarea unui coaching consecvent, de mare impact. Pentru managerii ocupați și grijulii, acest lucru elimină presiunea și concepția greșită conform căreia: „Coachingul este dificil, nu funcționează și nu am timp de coaching.” Deoarece majoritatea managerilor nu știu cum să coachingeze, ei devin parte din legiunea de rezolvatori de probleme șefi frustrați care fac în mod obișnuit munca altora, creează dependență și alimentează sămânța mediocrității. Marii lideri de afaceri trec de la a face treaba oamenilor la a o dezvolta, învățând limbajul coaching-ului de leadership.

În simplitatea sa puternică, Sales Leadership oferă o cale cronologică pentru a dezvolta o cultură de coaching prosperă și lideri de coaching care dezvoltă echipe performante și campioni de vânzări. Folosind intuitivul LEADS Coaching Framework(TM) al lui Keith, pistele de discuții de coaching pentru conversațiile critice și strategia sa de înscriere pentru a crea echipe loiale și unite, veți inspira schimbări imediate. Acum, coaching-ul este ușor de împletit în conversațiile zilnice și în ritmul afacerii tale, astfel încât să devină un obicei natural și sănătos. În cartea sa premiată, Coaching Salespeople Into Sales Champions, Keith a fost primul Master Certified Coach care a împărtășit manualul său personal de coaching, care este acum standardul pentru excelența în coaching. Zece ani mai târziu și un milion de kilometri parcurși, Keith dezvăluie evoluția leadership-ului în vânzări și a măiestriei în coaching prin experiențele sale de lucru cu companii din Fortune 5000 și întreprinderi mici din întreaga lume. În prima carte intitulată vreodată Leadership în vânzări, veți stăpâni abilitatea de a:

⬤ puneți mai multe întrebări, dați mai puține sfaturi și creați încredere și responsabilitate pentru a vă baza pe oameni pentru a-și face treaba.

⬤ Reduceți-vă volumul de muncă și economisiți 20 de ore pe săptămână pe activități neproductive și risipitoare.

⬤ Dărâmați miturile toxice din jurul coaching-ului pentru a elimina decalajele generaționale și silozurile departamentale.

⬤ Atingeți obiectivele de afaceri, creșteți mai rapid vânzările și păstrați mai mulți clienți.

⬤ Crearea acceptării schimbării strategice și îmbunătățirea indicatorilor de performanță zilnică.

⬤ Evaluați gradul de pregătire al companiei și asigurați punerea în aplicare a unei inițiative de coaching durabile și de succes și creați un loc de muncă sănătos și fericit.

"Oamenii creează mentalitatea, mentalitatea modelează comportamentul, comportamentul definește cultura și, în cele din urmă, cultura determină succesul. Acesta este motivul pentru care obiectivul principal de afaceri este: Să vă faceți oamenii mai valoroși."