Competing Against Time: How Time-Based Competition Is Reshaping Global Markets

Recenzii ale cititorilor

În general, cartea oferă o perspectivă valoroasă asupra importanței vitezei în strategia de afaceri, susținută de exemple convingătoare. Deși rămâne relevantă și motivantă, unii cititori consideră că este depășită și că îi lipsește profunzimea în alte domenii decât cel al producției.

Oferă o perspectivă excelentă asupra concurenței bazate pe timp, strategii aplicabile pentru startup-uri, lecții atemporale privind eficiența în afaceri și recomandări puternice din partea unor personalități respectate, precum Tim Cook. Mulți cititori o consideră motivantă și o lectură obligatorie pentru oricine lucrează în afaceri.

Unele concepte par învechite și axate pe producție, ceea ce duce la critici conform cărora cartea pune prea mult accentul pe viteză, neglijând alți factori importanți. Cititorii menționează, de asemenea, o lipsă de divertisment în stilul de scriere și îndrumări insuficiente privind implementarea eficientă a conceptelor.

(pe baza a 22 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

În prezent, timpul este un element de vârf. De fapt, ca armă strategică, susțin George Stalk, Jr. și Thomas M. Hout, timpul este echivalentul banilor, al productivității, al calității și chiar al inovației. În această carte revoluționară, bazată pe zece ani de cercetare, autorii susțin că modul în care companiile de top gestionează timpul - în producție, în dezvoltarea de noi produse și în vânzări și distribuție - reprezintă cele mai puternice noi surse de avantaj competitiv.

Cu multe exemple detaliate de la companii care au pus în aplicare strategii bazate pe timp, precum Federal Express, Ford, Milliken, Honda, Deere, Toyota, Sun Microsystems, Wal-Mart, Citicorp, Harley-Davidson și Mitsubishi, autorii descriu exact modul în care reducerea timpului scurs poate face diferența esențială între succes și eșec. Oferiți clienților ceea ce doresc, atunci când doresc, sau o va face concurența. Companiile bazate pe timp oferă o varietate mai mare de produse și servicii, la costuri mai mici și cu termene de livrare mai rapide decât concurenții lor mai pedestri. În plus, autorii arată că, reorientându-și organizațiile către capacitatea de reacție, companiile descoperă că presupunerile vechi cu privire la comportamentul costurilor și al clienților nu sunt adevărate: Costurile nu cresc atunci când termenele de livrare sunt reduse; ele scad. Costurile nu cresc odată cu creșterea investițiilor în calitate; ele scad. Costurile nu cresc atunci când crește varietatea produselor și scade timpul de răspuns; ele scad. Contrar credinței comune conform căreia cererea clienților ar fi doar marginal îmbunătățită printr-o gamă mai largă de produse și o mai bună capacitate de reacție, autorii arată că rezultatele reale au fost o explozie a cererii pentru produsul sau serviciul unui concurent sensibil la timp, în cele mai multe cazuri catapultându-l în cele mai profitabile segmente ale piețelor sale.

Cu dovezi convingătoare, Stalk și Hout demonstrează că consumul de timp, ca și costurile, este cuantificabil și, prin urmare, gestionabil. Companiile actuale de nouă generație recunosc timpul ca fiind a patra dimensiune a competitivității și, prin urmare, operează cu sisteme flexibile de producție și de reacție rapidă și pun un accent extraordinar pe cercetare, dezvoltare și inovare. Fabricile sunt aproape de clienții pe care îi deservesc. Organizațiile sunt structurate pentru a produce răspunsuri rapide mai degrabă decât costuri reduse și control. Întreprinderile se concentrează pe reducerea, dacă nu chiar pe eliminarea întârzierilor și pe utilizarea avantajului lor de răspuns pentru a atrage cei mai profitabili clienți.

Stalk și Hout concluzionează că aproape toate întreprinderile pot folosi timpul ca armă competitivă. Ei ilustrează, sector după sector, procesele necesare pentru a deveni un concurent bazat pe timp și modalitățile prin care managerii pot deschide și menține un avantaj semnificativ asupra concurenței.