Hardball: Jucați pentru a juca sau pentru a câștiga?

Recenzii ale cititorilor

Recenzile pentru „Hardball” îl evidențiază ca fiind un ghid pragmatic al strategiilor de afaceri competitive, axat mai degrabă pe victorie decât pe colaborare. Mulți recenzenți apreciază abordarea sa directă, bazată pe cazuri și perspectivele sale asupra tacticilor de afaceri agresive. Cu toate acestea, unii critici consideră că îi lipsește conținutul original și că este prost editată, ceea ce o face mai puțin atractivă pentru profesioniștii experimentați.

⬤ Oferă strategii de afaceri practice și acționabile pentru un avantaj competitiv.
⬤ Conține numeroase exemple și studii de caz din diverse industrii.
⬤ Stil de scriere captivant care rezonează bine cu studenții aspiranți la afaceri.
⬤ Încurajează o abordare realistă și agresivă a concurenței în afaceri.

⬤ Lipsă de idei noi sau revoluționare pentru profesioniștii cu experiență familiarizați cu conceptele strategice.
⬤ Unii recenzenți au remarcat o editare slabă și probleme gramaticale.
⬤ S-ar putea să nu fie relevante pentru proprietarii de afaceri mici, deoarece strategiile par a fi adaptate mai mult organizațiilor mari.
⬤ Unii cititori au considerat că metaforele sportive sunt folosite în exces și că sunt lipsite de farmec.

(pe baza a 38 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Hardball: Are You Playing to Play or Playing to Win?

Conținutul cărții:

Marile companii se poticnesc și cad atunci când o pierd. Cele mai bune se prăbușesc atunci când un concurent observă că nu o au.

Start-up-urile se închid dacă nu o pot dezvolta. Este o strategie atât de puternică și o mentalitate bazată pe execuție atât de implacabilă, încât companiile o folosesc pentru a obține mai mult decât un simplu avantaj concurențial - ele ajung să domine o industrie care este practic inatacabilă și pe care concurenții încearcă adesea să o explice ca fiind neloială. În manifestul lor "hardball", autorii George Stalk și Rob Lachenauer de la cea mai importantă firmă de consultanță în strategie, The Boston Consulting Group, arată cum concurenții "hardball" pot construi sau menține un avantaj competitiv de invidiat prin aplicarea uneia sau mai multora dintre strategiile clasice "hardball": dezlănțuirea unei forțe masive și copleșitoare, exploatarea anomaliilor, devastarea sanctuarelor de profit, creșterea costurilor concurenților și încălcarea compromisurilor.

Pe baza a 25 de ani de experiență în consilierea și observarea unei game variate de companii, autorii susțin că concurenții hardball pot obține un avantaj competitiv extrem - neutralizarea, marginalizarea sau chiar distrugerea concurenților - fără a-și încălca contractele cu clienții sau angajații și fără a încălca regulile. Un elogiu clar adus strategiilor atemporale care au condus companiile câștigătoare ale lumii, Hardball Strategy redefinește și reinterpretează sensul competiției pentru o nouă generație de oameni de afaceri.

George Stalk și Rob Lachenauer sunt directori ai Boston Consulting Group. Stalk este autorul cărții Competing Against Time, lucrarea clasică despre concurența bazată pe timp.