Competitive Intelligence and the Sales Force: Cum să obțineți poziția de lider pe piață prin intermediul informațiilor competitive

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Competitive Intelligence and the Sales Force: How to Gain Market Leadership Through Competitive Intelligence

Conținutul cărții:

Datorită prezenței lor zilnice pe teren și a relațiilor privilegiate cu clienții lor, agenții de vânzări sunt ochii și urechile companiilor lor.

În noul război economic, managerii nu își pot asuma riscul de a nu fi pe deplin conștienți de modul în care ar putea fi amenințați de concurență. Cu toate acestea, organizațiile se confruntă cu mari dificultăți în a stimula colectarea și diseminarea de informații competitive de către oamenii de vânzări și în a gestiona eficient informațiile bazate pe piață.

Această carte își propune să ajute directorii de vânzări și marketing să facă față acestor provocări, oferindu-le răspunsuri orientate spre acțiune la următoarele întrebări-cheie: Ce fel de informații ar trebui să colecteze vânzătorii de pe teren și cum să transforme aceste informații în intelligence? Cum să se îmbunătățească abilitățile de colectare și exploatare a informațiilor competitive ale vânzătorilor? Cum să se consolideze angajamentul forței de vânzări față de activitățile de informații competitive? Cum să gestionați și să distilați informațiile bazate pe piață în întreaga organizație și să mențineți poziția de lider pe piață? Și, cum să abordăm aspectele etice ale informațiilor competitive și să rămânem protejați împotriva activităților de informații competitive ale concurenților? Prin valorificarea celor mai recente cercetări, a interviurilor cu practicieni, a celor mai bune practici ale companiilor, împreună cu instrumente și orientări practice, această carte ajută organizațiile să își realizeze strategia de orientare către piață și să mențină un avantaj competitiv durabil.