Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea primește laude mari pentru conținutul său informativ și perspectivele practice privind strategia de stabilire a prețurilor, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru manageri și lideri de afaceri. Cu toate acestea, mai mulți recenzenți notează necesitatea unei actualizări, unii au găsit părți repetitive sau mai lungi decât era necesar și au existat plângeri cu privire la probleme de editare în versiunea Kindle.
Avantaje:⬤ Perspective extrem de informative și practice
⬤ povești și exemple captivante
⬤ impact puternic asupra înțelegerii dinamicii prețurilor
⬤ potrivit pentru manageri și directori
⬤ construiește o bază solidă a teoriei prețurilor.
Dezavantaje:⬤ Are nevoie de o actualizare pentru a rămâne actuală
⬤ unele părți sunt repetitive sau lungi
⬤ probleme de editare în versiunea Kindle
⬤ poate fi prea teoretică uneori.
(pe baza a 88 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
Conținutul cărții:
Cel mai important expert mondial în strategia de stabilire a prețurilor arată cum funcționează acest proces misterios și cum să maximizăm valoarea prin stabilirea prețurilor pentru companie și client.
În toate domeniile vieții, luăm în mod constant decizii cu privire la faptul dacă ceva merită banii sau timpul nostru sau încercăm să îi convingem pe alții să se despartă de banii sau timpul lor. Prețul este locul în care valoarea și banii se întâlnesc. De la lansarea la nivel mondial a celui mai recent gadget electronic, la derutantele fluctuații ale cotațiilor futures ale petrolului și la reducerile de preț din magazinele de chilipiruri, prețul este cea mai puternică și omniprezentă forță economică din viața noastră de zi cu zi și una dintre cele mai puțin înțelese.
Rețeta pentru stabilirea cu succes a prețurilor sună adesea ca un cocktail exotic, cu părți egale de psihologie, economie, strategie, instrumente și stimulente amestecate împreună, de obicei cu suficientă matematică pentru a acri gustul. Acest lucru îi determină pe manageri să dilueze băutura cu presimțiri și reguli empirice sau să omită părțile cu care nu se simt confortabil. Deși acest lucru face ca băutura să fie mai dulce, deseori îi lipsește pumnul necesar pentru a avea un impact asupra clientului sau asupra afacerii.
Totuși, nu trebuie să fie așa, după cum Hermann Simon ilustrează prin zeci de povești adunate de-a lungul a patru decenii în tranșee și în culise. Vorbitor de renume mondial în domeniul prețurilor și consilier de încredere al executivilor din Fortune 500, călătoria de o viață a lui Simon l-a purtat de la piețele agricole rurale, la o carieră academică distinsă, la o a doua carieră lungă ca antreprenor și consultant în management pentru companii mari și mici din întreaga lume. De-a lungul timpului, a învățat de la laureați ai Premiului Nobel și de la guru în management și a ajutat nenumărați manageri și directori să utilizeze prețurile ca modalitate de a crea noi piețe, de a-și dezvolta afacerile și de a obține un avantaj competitiv durabil. De asemenea, a învățat câteva lecții personale dure despre valoare, despre modul în care oamenii o percep și despre modul în care oamenii profită de ea.
În această narațiune captivantă și practică, Simon nu omite nimic din cocktailul de stabilire a prețurilor, dar totuși îl face să decurgă fără probleme și vă lasă cu dorința de a învăța mai multe și de a face mai mult - ca consumator sau ca om de afaceri. Nu veți mai privi niciodată prețurile la fel.
