Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea oferă o imagine de ansamblu asupra strategiilor și metodelor de stabilire a prețurilor, dar suferă din cauza tratării superficiale și a studiilor de caz depășite. Deși are perspective valoroase, în special în ceea ce privește prețurile internaționale și organizarea pentru stabilirea prețurilor, îi lipsește profunzimea în anumite domenii, în special pentru stabilirea prețurilor B2B. Acest lucru îl face potrivit pentru cititorii ocazionali și începători, dar mai puțin pentru cei care caută un ghid cuprinzător.
Avantaje:⬤ Privire de ansamblu interesantă asupra strategiilor de stabilire a prețurilor
⬤ capitole utile despre stabilirea internațională a prețurilor și organizarea pentru stabilirea prețurilor
⬤ conține aplicații practice și exemple din lumea reală
⬤ accesibil pentru cititorii care nu sunt specializați în economie.
Dezavantaje:⬤ Tratare superficială a subiectelor
⬤ studii de caz și exemple învechite
⬤ lipsă de profunzime în strategiile de stabilire a prețurilor B2B
⬤ unele afirmații sunt vagi sau inexacte
⬤ nu este potrivit ca manual primar pentru cititorii avansați.
(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Power Pricing
Conținutul cărții:
În această carte mult așteptată, Robert J. Dolan și Hermann Simon, cei doi mari experți mondiali în materie de prețuri, îi duc pe manageri dincolo de gândirea convențională pentru a arăta cum sistemul lor revoluționar de stabilire a prețurilor va îmbunătăți rezultatele finale cu un ordin de mărime.
Pe piața globală hipercompetitivă de astăzi, politica de prețuri a unei companii poate face sau desface rezultatul final. Cu toate acestea, un număr surprinzător de firme încearcă să crească profiturile fără ajutorul unei strategii de stabilire a prețurilor atent și creativ concepute. Acestea distrug ideile populare, dar nu neapărat inteligente din punct de vedere financiar, cu privire la stabilirea prețurilor, cum ar fi să se bazeze pe o regulă standard de majorare a costurilor. Ele expun ca pasivă strategia de a lăsa piața sau un concurent să stabilească prețul. Cheia constă însă în ceea ce oferă: instrumentele prin care un practician al prețurilor obișnuit poate deveni un practician al prețurilor puternic, care realizează salturi uriașe în performanța financiară prin implementarea agresivă a unor strategii sofisticate de stabilire a prețurilor.
Dolan și Simon își combină expertiza și know-how-ul internațional pentru a dezvălui cele mai recente descoperiri în materie de tactici de stabilire a prețurilor. Bazându-se pe experiența lor de primă mână cu firme din întreaga lume, ei pun la dispoziție pentru prima dată logica din spatele practicilor actuale ale celor care practică prețuri puternice, angajați într-o competiție globală acerbă. Segmentarea pieței, prețurile promoționale, prețurile strategice competitive, prețurile internaționale, prețurile neliniare, prețurile interrelaționate ale liniilor de produse și prețurile personalizate în funcție de timp sunt doar câteva dintre conceptele cruciale pe care autorii le explorează și explică când și cum să le pună în aplicare. Abordarea autorilor de a crea prețuri puternice este dublă. Ei specifică practicile celor care practică prețuri strategice în rândul celor mai de succes firme din lume și apoi prezintă un sistem cu patru dimensiuni pentru a atinge acest nivel de sofisticare a prețurilor și îmbunătățirea profitului rezultată. Dolan și Simon trasează portretul celui care practică prețuri puternice în patru dimensiuni critice: punctul de vedere privind stabilirea prețurilor, dosarul de fapte care susține stabilirea prețurilor, instrumentele și domeniul de aplicare al analizei, precum și determinarea și punerea în aplicare.
Autorii susțin că firmele trebuie să privească prețurile ca pe un element cheie și foarte ușor de gestionat în ecuația profitului, care merită aceeași atenție ca și volumul vânzărilor și costurile. Companiile trebuie să aibă la îndemână date mai exacte, oportune, relevante și dezagregate decât cele ale concurenților lor. Folosind aceste date pentru a crea o analiză sistematică a clienților și a concurenților, întreprinderile vor putea crea și evalua scenarii de stabilire a prețurilor pentru a obține rentabilitate pe termen lung.
Această abordare cvadruplă, direcționată, a transformării rezultatelor financiare prin gestionarea prețurilor nu lasă nicio strategie sau opțiune neexplorată. Power Pricing este o carte extrem de detaliată, dar axată pe practică, care va deveni lectură obligatorie pentru liderii de afaceri, directorii generali, managerii de marketing, de produs și de marcă, contabilii, managerii financiari și studenții la marketing din întreaga lume.
