Consilierul de încredere Inginerul de vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată de cititori, în special de cei care lucrează în domeniul vânzărilor de software și al ingineriei pre-vânzare. Cartea este considerată o resursă esențială pentru îmbunătățirea tehnicilor de vânzare și stabilirea unor relații puternice cu clienții. Mulți cititori o recomandă pentru activitățile și perspectivele sale practice, deși unii consideră anumite exerciții plictisitoare.

Esențial pentru inginerii de vânzări de software, oferă perspective valoroase, ușor de urmărit, include activități practice benefice, foarte recomandat de profesioniștii cu experiență.

Unele activități sunt considerate plictisitoare sau enervante, iar câțiva cititori consideră că conținutul cărții le-ar fi putut fi util mai devreme în carieră.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Trusted Advisor Sales Engineer

Conținutul cărții:

Liderii din domeniul vânzărilor și al ingineriei vânzărilor din întreaga lume au folosit eticheta de consilier de încredere de sute de ori în ultimii douăzeci de ani. Cu toate acestea, ea nu înseamnă cu adevărat prea mult fără multe explicații.

Este posibil să vă gândiți chiar acum la unele dintre aceste întrebări. Să devii un Consilier de încredere nu este atât de simplu pe cât pare, motiv pentru care atât de multe organizații fie nu încearcă niciodată, fie fac un efort cu jumătate de inimă. Consilier de încredere - două cuvinte, cinci silabe și cincisprezece litere ascund o complexitate uriașă.

Pentru prima dată, există acum o carte special concepută pentru a iniția inginerul de vânzări individual în călătoria de a deveni un Consilier de încredere. Prima secțiune se referă la modul în care se definește și se măsoară efectiv încrederea cu clienții dumneavoastră. Secțiunea a doua analizează aspectele practice implicate în construirea încrederii prin intermediul descoperirii, prezentărilor, demonstrațiilor și a tuturor celorlalte activități standard ale unui SE.

Secțiunea Trei examinează modul în care puteți începe și pune totul în practică - atât pentru indivizi, cât și pentru echipele SE. Aceasta nu este una dintre acele mici cărți electronice de 40 de pagini. Este vorba de peste 150 de pagini de gânduri, idei, cele mai bune practici și exemple din viața reală bazate pe zeci de clienți și mii de studenți care au participat deja la atelier.

⬤  Rețineți că Paperback este o versiune reformatată a cărții electronice originale, cu doar câteva modificări minore și actualizări cu datele din 2021-22. ⬤