Mastering Technical Sales: Manualul inginerului de vânzări, ediția a patra

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Mastering Technical Sales” este foarte apreciată ca fiind o resursă esențială pentru profesioniștii din domeniul presales, oferind informații valoroase, cursuri de formare și bune practici. Cu toate acestea, unii cititori consideră că stilul de scriere este sec, iar conținutul este uneori lipsit de coeziune.

⬤ Resursă valoroasă pentru profesioniștii din presales
⬤ acoperă abilități și îndrumări fundamentale
⬤ include sarcini de dezvoltare a abilităților
⬤ recunoscută ca o referință indispensabilă pentru domeniu
⬤ benefică atât pentru începători, cât și pentru practicienii experimentați.

Stilul de scriere este perceput ca fiind sec; unele secțiuni pot fi lipsite de coeziune, lăsând cititorii să nu înțeleagă clar punctele principale.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition

Conținutul cărții:

Această carte bestseller - acum la a patra ediție - a devenit standardul de aur pentru inginerii de vânzări, care se implică în partea tehnică a procesului de vânzare și cumpărare și sunt oamenii care știu cum funcționează totul. Cartea vă ajută să navigați într-un mediu de vânzări tehnice complex și în continuă schimbare și să deveniți un constructor eficient de punți între interesele de afaceri/comerciale și detaliile tehnice care susțin vânzarea. Scris de unul dintre cei mai importanți experți în acest domeniu, manualul prezintă tot ceea ce aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți abilitățile și pentru a vă crește valoarea pentru echipa de vânzări. Capitolele sunt scrise într-o manieră modulară, astfel încât să puteți alege subiectele cele mai relevante pentru dvs. în acest moment - sau să le urmați în ordine, deoarece se bazează unele pe altele și vă oferă o prezentare completă de la A la Z privind rolul dvs. Fiecare capitol este suficient de scurt, astfel încât să îl puteți citi în 10-15 minute și să aplicați învățătura a doua zi. Veți găsi sfaturi utile, studii de caz și anecdote care ilustrează subiectele cu lecții învățate, atât pozitive, cât și negative. Cartea vă ajută: să înțelegeți rolul unic al inginerului de vânzări, de la imaginea de ansamblu la nuanțele postului.

Dezvoltarea abilităților necesare pentru a deveni un consultant valoros pentru echipa dvs. și pentru echipa clientului.

Utilizați cele mai bune practici pentru crearea și completarea cererilor de ofertă câștigătoare.

Integrați eficient practicile globale în activitățile dumneavoastră zilnice.

Creșteți-vă capacitatea de a gândi la un nivel mai strategic.

Deveniți un consilier de încredere pentru clienții executivi. Cu această ediție complet actualizată și extinsă a Mastering Technical Sales în mână, veți obține o rată de câștig mai bună, veți experimenta o satisfacție mai mare a clienților, veți atinge obiectivele de venituri și veți simți o mai mare satisfacție profesională. Capitolele nou adăugate și revizuite vă ghidează prin provocările actuale, inclusiv impactul cloud-ului și al "everything-as-a-service", noile modele de vânzări (angajamente lunare vs. venituri anuale) și virtualizarea și automatizarea care fac acum parte din lumea inginerului de vânzări. Această carte este o resursă indispensabilă atât pentru inginerii de vânzări noi, cât și pentru cei experimentați din cadrul furnizorilor de software tehnologic, hardware, inginerie mecanică și civilă, precum și pentru managementul și conducerea acestor organizații și pentru oricine trebuie să prezinte, să demonstreze sau să vândă articole hi-tech pentru a-și câștiga existența.