Conversații care câștigă vânzarea complexă (Pb)

Recenzii ale cititorilor

Cartea a primit o majoritate covârșitoare de recenzii pozitive pentru cadrul său clar și acționabil privind strategiile de vânzări, subliniind importanța diferențierii și a povestirii în prezentările de vânzări. Mulți cititori apreciază sfaturile practice, perspectivele psihologice și posibilitatea de a revedea materialul pentru referință continuă. Este considerată o lectură obligatorie pentru oricine lucrează în vânzări sau marketing, de la începători la profesioniști cu experiență.

Ușor de citit, structură clară, cadru acționabil, sfaturi practice pentru vânzări și marketing, accentuează diferențierea, concepte memorabile, potrivit pentru diferite niveluri de experiență, face accesibile idei complexe, completează bine formarea, încurajează implicarea clienților.

Unii ar putea considera că informațiile abordate nu sunt în întregime noi, iar câțiva cititori ar putea căuta o înțelegere și mai profundă dincolo de elementele de bază.

(pe baza a 80 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Conversations That Win the Complex Sale (Pb)

Conținutul cărții:

Câștigați mai multe contracte cu povestea de vânzări perfectă!

"Power Messaging este un element fundamental în campaniile noastre globale de marketing și în programele noastre de instruire în vânzări. Credem că aceste concepte sunt esențiale pentru a ne angaja în conversații cu clienții care sunt concentrate pe rezultatele lor și pe ceea ce doresc să obțină.".

--Karen Quintos, CMO și SVP, Dell Inc.

"Conceptele prezentate în această carte sunt abilități esențiale pentru construirea unei organizații de presales de clasă mondială.".

--Ken Hamel, Senior Vice President, Global Solutions and Presales, SAP

"Noua noastră mesagerie, folosind abordările prezentate în această carte, este excelentă și este utilizată pe scară largă de echipa noastră de vânzări. Niciodată nu am mai avut o întâlnire de vânzări de sfârșit de an cu un conținut care să se bucure de o atât de largă acceptare și entuziasm.".

--Jerry D. Cline, Senior Vice President, Retail Sales and Marketing, AmerisourceBergen Drug Company

"Cei mai buni vânzători se așează la masă și fac schimbarea ușoară pentru clientul lor, creând o poveste și o viziune succintă despre ce trebuie schimbat, cum trebuie schimbat și cum va influența rezultatele clientului. O concentrare a întreprinderii asupra mesajelor de vânzări, folosind conceptele din această carte, este secretul ascuns al conducerii productivității incrementale a vânzărilor și al succesului copleșitor al clienților! ".

--Ken Powell, vicepreședinte, Worldwide Sales Enablement, ADP

"Tehnicile Power Messaging din această carte stau la baza modului în care echipa noastră de marketing creează mesajele noastre de vânzări, precum și a procesului pe care echipele noastre de vânzări de pe teren îl folosesc pentru a transmite acel mesaj într-un mod unic și convingător. La Kronos, rezultatele noastre sunt o reflectare a puterii instrumentului.".

--Aron Ain, CEO, Kronos

Despre carte:

În lumea extrem de competitivă a vânzărilor complexe de astăzi, comoditizarea brandului dumneavoastră este unul dintre cele mai mari pericole. Trebuie să vă diferențiați de concurență - sau veți pierde. Iar modalitatea de a face acest lucru este prin implicarea clienților. Mai degrabă decât să vă vindeți propria poveste corporativă și propriul mesaj de brand, trebuie să le spuneți clienților povestea lor - cea în care ei sunt eroii și reușesc să obțină succesul.

Erik Peterson și Tim Riesterer au dezvoltat și perfecționat tehnica lor de vânzări Power Messaging timp de peste 20 de ani, iar acum își dezvăluie toate secretele în Conversații care câștigă vânzarea complexă.

Prezentarea unui catalog de fapte sau jocul celor 20 de întrebări cu potențialii clienți este cea mai sigură cale de a pierde vânzarea. Peterson și Riesterer vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă reformula mesajul într-o poveste convingătoare, care să câștige mai multe contracte.

Cu Conversations That Win the Complex Sale, veți învăța cum să:

⬤ Diferențiați-vă de concurență găsindu-vă "Panta de valoare".

⬤ Evitați paritatea în propunerile dvs. de valoare prin crearea "Pozițiilor de putere".

⬤ Creați un mesaj care vă poate dubla numărul de contracte încheiate.

⬤  Atrageți atenția clienților și creați "Wow" în conversațiile dumneavoastră.

⬤ Probați-vă toate afirmațiile fără a recurge la liste de fapte și statistici plictisitoare.

Concurenții dumneavoastră își spun propria poveste corporativă - o poveste pe care clienții nu vor să o audă. Acum este momentul să profitați de moment. Această carte este singura sursă de care aveți nevoie pentru a vă reformula povestea de vânzări și pentru a da peste cap concurența, implicându-i pe deplin pe potențialii lor clienți.

Conversații care câștigă vânzarea complexă vă ajută să creați și să transmiteți mesaje de care clienții țin, oferind mărcii dvs. un avantaj clar pe piețele aglomerate de astăzi.