Cota zdrobitoare: Tactici dovedite de coaching în vânzări pentru performanțe extraordinare

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru îndrumările sale practice și bazate pe cercetare privind managementul vânzărilor și coaching-ul. Cartea abordează miturile comune, pune accentul pe perspectiva cumpărătorului și oferă strategii concrete pentru managerii de vânzări în vederea îmbunătățirii performanței echipei.

Cartea oferă sfaturi și sugestii utile bazate pe cercetare, risipește miturile comune din domeniul managementului vânzărilor și pune accentul pe un coaching eficient, mai degrabă decât doar pe creșterea timpului petrecut cu coaching-ul. Cartea include exemple din lumea reală, un stil de scriere direct și relatabil și este practică atât pentru managerii de vânzări noi, cât și pentru cei experimentați. Mulți recenzenți o descriu ca fiind o lectură obligatorie și un ghid crucial pentru obținerea succesului în vânzări.

Unii cititori ar putea găsi dificilă punerea în aplicare a tuturor strategiilor sugerate sau ar putea considera că stilul de scriere, deși relatabil, s-ar putea să nu fie pe gustul tuturor. Nu există nicio mențiune specifică a contra în recenzii, deoarece toate reacțiile sunt covârșitor de pozitive.

(pe baza a 10 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Crushing Quota: Proven Sales Coaching Tactics for Breakthrough Performance

Conținutul cărții:

Faceți din coaching-ul în vânzări o prioritate zilnică pentru performanța de top a personalului

Cei care procedează corect dovedesc de nenumărate ori că pregătirea pentru vânzări funcționează. Dacă sunteți unul dintre numeroșii manageri care încă nu au profitat de avantajele antrenamentului în vânzări, soluția este în mâinile dumneavoastră.

Bazat pe unul dintre cele mai populare programe de instruire în vânzări din prezent, Crushing Quota descompune procesul în componente ușor de gestionat, astfel încât să puteți face din coaching-ul în vânzări o parte realistă și semnificativă a activității personalului dumneavoastră. Totul se reduce la trei puncte critice pe care marea majoritate a directorilor de vânzări din prezent le ratează:

- Furnizarea unei direcții clare pentru vânzători cu privire la modul de atingere a cotelor - pentru toate rolurile de vânzări.

- Asigurați o execuție eficientă prin instruirea cu privire la lucrurile corecte, în măsura corectă, executate în modul corect.

- Evaluați performanța vânzătorilor și efectuați corecții în timp util.

Este vorba despre a vă ajuta oamenii să își folosească la maximum timpul și efortul. Asta este ceea ce fac antrenorii. Atunci când un vânzător este capabil să ia decizii importante cu privire la prioritățile pe care trebuie să le urmărească și pe care trebuie să le ignore - rezultatele urmează. Este atât de simplu.

Crushing Quota vă învață cum să dezvoltați cea mai bună abordare de coaching pentru echipele dvs. și vânzătorii lor individuali, utilizând cele mai bune practici bazate pe cercetări puternice. Acesta este ghidul definitiv pentru a face coaching-ul de vânzări să funcționeze pentru orice echipă de vânzări din orice industrie.