Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Recenzile pentru „Crush Price Objections” o evidențiază ca fiind o resursă excelentă pentru agenții de vânzări care doresc să gestioneze eficient obiecțiile legate de preț, concentrându-se mai degrabă pe valoare decât doar pe preț. Cititorii apreciază abordarea directă, exemplele practice și cunoștințele oferite de Tom Reilly. Mulți recenzenți recomandă revederea materialului pentru a absorbi pe deplin bogăția de informații pe care o prezintă.
Avantaje:⬤ Strategii cuprinzătoare pentru a face față obiecțiilor legate de preț.
⬤ Accent pe vânzarea valorii în detrimentul prețului.
⬤ Exemple practice și studii de caz.
⬤ Ușor de citit și de înțeles.
⬤ Perspective valoroase care se aplică în diverse situații de vânzare.
Dezavantaje:⬤ Unii cititori pot avea nevoie să citească cartea de mai multe ori pentru a înțelege pe deplin conținutul.
⬤ Nu este benefică pentru cei care nu acordă prioritate calității și serviciilor pentru clienți în vânzări.
(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit
Conținutul cărții:
Mențineți linia prețului în fiecare tranzacție - de la cel mai mare expert în vânzarea cu valoare adăugată
În zilele noastre se pare că ne aflăm mereu pe o piață a cumpărătorilor. Dar chiar și într-o perioadă în care cuvântul valoare este folosit în mod interschimbabil cu ieftin, iar internetul este paradisul vânătorilor de chilipiruri, există modalități prin care profesioniștii în vânzări pot recâștiga avantajul.
În Crush Price Objections, Tom Reilly, autorul bestsellerului Value-Added Selling, învață tactici testate pe teren pentru a atrage cumpărătorii de prețuri și a menține linia profiturilor în scădere. Acesta oferă sfaturi și tactici pentru:
⬤ Elaborarea unui contraatac la obiecțiile de preț înainte de a vă întâlni cu cumpărătorii.
⬤ utilizarea întrebărilor și a prezentărilor convingătoare pentru a îndepărta conversația de subiectul prețului.
⬤ Distrugerea obiecțiilor legate de preț în cazul în care acestea apar.
⬤ Înțelegerea motivelor și a momentului în care trebuie să vă măriți prețurile.
⬤ Crearea ofertelor câștigătoare - pe hârtie și online.
Crush Price Objections vă oferă suportul tactic de care aveți nevoie pentru a vă concentra în mod specific asupra rezistenței prețului pentru a obține profit maxim în cele mai dificile circumstanțe. Lăsați-l pe Tom Reilly să vă arate cum să nu vă mai târguiți - și să începeți să încheiați.
