Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Recenzile pentru „Value-Added Selling” laudă în mod covârșitor cartea pentru cunoștințele sale practice și tehnicile de vânzare eficiente, concentrându-se în special pe comunicarea valorii și pe diferențierea pe piețele competitive. Cititorii consideră că conținutul este relatabil și aplicabil în diverse situații de vânzare, îmbunătățind abordarea lor față de interacțiunile cu clienții. Mulți subliniază caracterul cuprinzător al îndrumărilor oferite, marcându-l ca fiind o resursă crucială atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.
Avantaje:⬤ Exemple pătrunzătoare și practice
⬤ conținut relatabil
⬤ îndrumări cuprinzătoare privind procesul de vânzare
⬤ strategii eficiente de comunicare a valorii
⬤ aplicabile în diverse contexte de vânzare
⬤ ajută la îmbunătățirea mesajelor către clienți și a abilităților de vânzare
⬤ foarte recomandat profesioniștilor și organizațiilor de vânzări.
Dezavantaje:⬤ Unii cititori pot considera că accentul pus pe conceptele de valoare adăugată nu se aplică direct tuturor situațiilor de vânzare
⬤ așteptările pot varia în funcție de experiențele individuale în vânzări
⬤ posibil mai puțin atrăgătoare pentru cei care caută strategii de vânzare mai tradiționale, bazate pe artificii.
(pe baza a 25 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
Conținutul cărții:
Ghidul global care a dat startul revoluției vânzărilor de valoare - acum actualizat pentru piața de astăzi
„Valoarea” înseamnă mai mult decât doar prețul. Vânzătorii buni înțeleg acest lucru și știu ce diferențiază produsele lor de cele ale concurenților. În prima ediție a cărții Value-Added Selling, guru-ul industriei, Tom Reilly, a abordat cea mai frecventă problemă cu care se confruntă vânzătorii: depășirea îngrijorărilor clienților cu privire la preț. Această carte a devenit ulterior ghidul global de referință pentru vânzarea cu valoare adăugată. De atunci, industria - și lumea - s-a schimbat dramatic. Evoluțiile tehnologice, inclusiv aplicațiile de comparare a prețurilor și motoarele de căutare, oferă acum consumatorilor mai multe informații decât oricând, ceea ce face mult mai dificilă valorificarea și vânzarea produsului dumneavoastră. În plus, milenialii, care alcătuiesc acum cea mai mare populație din forța de muncă, preferă să facă lucrurile altfel decât generațiile anterioare. Această a patra ediție actualizată a ghidului clasic al lui Reilly examinează cele mai recente tendințe și tehnologii care au influențat piața și oferă sfaturi de specialitate cu privire la valorificarea tehnologiei actuale pentru creșterea vânzărilor.
Value-Added Selling, 4th Edition oferă strategii și tactici dovedite pentru a vă ajuta nu numai să încheiați mai multe vânzări, ci și să creșteți numărul de afaceri repetate, fără a compromite prețul. Veți învăța cum să anticipați nevoile, dorințele și preocupările cumpărătorilor chiar de la începutul procesului de vânzare. Cartea arată cum să concurați mai profitabil vânzând valoare, nu preț.
