Cum cumpără clienții: A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services (Ghid practic de dezvoltare a afacerilor pentru consultanță și servicii profesionale)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Cum cumpără clienții” este apreciată pentru perspectivele sale practice și cadrul clar privind dezvoltarea afacerilor în special în sectorul serviciilor profesionale. Ea subliniază diferențele dintre vânzarea serviciilor profesionale și cea a produselor, oferind o abordare structurată pentru înțelegerea comportamentului de cumpărare al clienților. În timp ce mulți recenzenți au considerat-o informativă și valoroasă, unii au criticat-o pentru că este prea generală și ușor de uitat, în special pentru profesioniștii mai experimentați.

⬤ Oferă un cadru clar în 7 pași pentru dezvoltarea afacerilor în domeniul serviciilor profesionale.
⬤ Oferă aplicații practice, instrumente și sfaturi care sunt ușor de înțeles și de implementat.
⬤ Conține exemple și povești captivante care sporesc lizibilitatea.
⬤ Ajută la reamintirea practicilor fundamentale de către furnizorii cu experiență și oferă perspective noi.
⬤ Foarte recomandat pentru începători și pentru cei care nu cunosc consultanța sau serviciile profesionale.

⬤ O parte din conținut este considerat prea elementar sau uitabil pentru profesioniștii experimentați.
⬤ Câțiva recenzenți l-au considerat arid sau lipsit de profunzime, în special în capitolele inițiale.
⬤ Poate părea adaptat unei anumite categorii demografice, ceea ce ar putea îndepărta cititorii mai tineri.
⬤ Unii cititori experimentați pot considera că nu oferă informații noi dincolo de o prezentare generală.

(pe baza a 48 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

How Clients Buy: A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services

Conținutul cărții:

Ghidul real pentru a vă vinde serviciile și a aduce afaceri

How Clients Buy este ghidul atât de necesar pentru a vă vinde serviciile. Dacă sunteți unul dintre milioanele de oameni ale căror abilități sunt "produsul", știți că nu puteți avea succes decât dacă aduceți clienți. Problema este că ești antrenat să îți faci treaba - nu să o vinzi. Indiferent cât de grozav sunteți în rolul dvs. real, probabil că vă simțiți puțin pierdut, ezitant sau "în urmă" atunci când vine vorba de curtarea clienților, un teritoriu necunoscut în care nu sunteți niciodată foarte sigur de granița dintre a vinde prea puțin și a vinde prea mult. Această carte vine în ajutor cu sfaturi reale și practice pentru a vinde ceea ce faci. Va trebui să dezveți tot ceea ce știi despre vânzări, dar apoi vei deprinde noi abilități care te vor ajuta să stabilești legături, să dezvolți relații, să creezi interes, să câștigi încredere și să transformi clienții potențiali în clienți.

Dezvoltarea afacerilor este esențială pentru succesul dumneavoastră personal, iar abilitățile dumneavoastră în acest domeniu vor dicta cursul carierei dumneavoastră. Acest ghid neprețuit vă oferă un set de bune practici din lumea reală care vă pot ajuta să deveniți rainmaker-ul care vă doriți să fiți.

⬤ Să răspândiți vorba și să faceți conexiuni productive.

⬤ Scăpați de teama de autopromovare și faceți publicitate realizărilor dvs.

⬤  Câștigați încrederea potențialilor clienți pentru a construi o relație de durată.

⬤ Scăpați de argumentele de vânzare în favoarea onestității, pozitivității și valorii.

Lucrul în domeniul consultanței și al serviciilor profesionale vine cu dificultăți pe care nu le întâmpină cei care vând produse tangibile. Serviciile sunt adesea subevaluate și devin printre primele lucruri care dispar atunci când bugetele se restrâng. Acum este mai greu ca niciodată să vinzi servicii profesionale, așa că jocul tău trebuie să fie la înălțime dacă speri să depășești concurența din domeniu. How Clients Buy vă arată cum să vă ridicați la un nivel superior și să începeți să câștigați lista de clienți la care visați.