Cum să câștigi clienți atunci când nu știi de unde să începi: Un ghid de succes pentru consultanță și servicii profesionale

Recenzii ale cititorilor

Cartea „How to Win Client Business” de Doug Fletcher este lăudată pentru perspectivele sale practice și abordarea structurată a dezvoltării abilităților de rainmaker în consultanță și servicii profesionale, dar unii recenzenți critică formatul hardcover și susțin că îi lipsesc sfaturi practice.

⬤ Ușor de citit și bine structurat; conținut pătrunzător.
⬤ Anecdote și exemple din lumea reală susțin strategiile.
⬤ Valoros pentru micile companii de consultanță și profesioniștii din domeniile orientate spre servicii.
⬤ Potrivit pentru toate etapele carierei și foarte recomandat pentru studenții la drept și afaceri.
⬤ Practică, fundamentată pe cercetare și experiență, inspirând pași realizabili.

⬤ Versiunea cu copertă cartonată este criticată pentru că are fonturi minuscule, ceea ce face dificilă citirea.
⬤ Unii cititori au considerat că conținutul este prea general, lipsit de sfaturi concrete, practice, dincolo de construirea de relații.

(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services

Conținutul cărții:

Creșteți-vă dramatic baza de clienți urmând sfaturile pragmatice și pătrunzătoare ale autorului de bestseller Doug Fletcher

How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services servește drept un ghid neprețuit și indispensabil pentru toți cei care se ocupă cu vânzarea de servicii profesionale și de consultanță. Autorul Doug Fletcher pătrunde în profunzime în cele cinci abilități necesare pentru a „face să plouă”.

⬤ Crearea identității mărcii dvs. personale.

⬤ Demonstrați-vă expertiza profesională.

⬤ Construiți-vă ecosistemul profesional.

⬤ Dezvoltați relații bazate pe încredere.

⬤ Practicați obiceiurile zilnice de succes.

Cartea How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start oferă un masterclass în predarea tehnicilor practice și a strategiilor concrete pe care furnizorii de servicii profesionale nu au fost niciodată învățați la școală sau la locul de muncă. Lecțiile pragmatice iau locul principiilor vag definite întâlnite în cărțile concurente pentru a transforma cititorii din novici în vânzări în rainmakers.

Scrisă de același autor celebru care a adus cititorilor bestsellerul Cum cumpără clienții, cartea Cum să câștigi afaceri cu clienții când nu știi de unde să începi este perfectă pentru orice furnizor de servicii profesionale sau consultant care caută să-și crească în mod spectaculos cartea de afaceri.