Dale Carnegie & Associates prezintă Lead with Influence: Un proces dovedit de a conduce fără autoritate

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Matt Norman „Lead with Influence” combină sfaturile practice cu poveștile captivante, oferind strategii ușor de aplicat pentru influențare atât în contexte de afaceri, cât și personale. Cartea abordează complexitatea conducerii moderne, în special în echipele interfuncționale, și subliniază importanța comunicării și colaborării eficiente.

Cartea oferă îndrumări practice, bazate pe cercetare, privind construirea influenței fără a se baza pe autoritatea pozițională. Cititorii îi apreciază strategiile ușor de urmat, exemplele din viața reală, aplicabilitatea diversă (dincolo de mediile corporative) și narațiunea captivantă care completează sfaturile practice. Mulți o consideră provocatoare și relevantă pentru relațiile lor personale și profesionale.

Unii cititori ar putea considera că accentul pus de carte pe strategii de influență și comunicare este specific anumitor contexte, limitând potențial atractivitatea acesteia pentru cei din organizații mai tradiționale sau ierarhice. Câteva recenzii sugerează că, deși cartea este practică și pătrunzătoare, este posibil să nu aprofundeze suficient teoriile complexe ale influenței.

(pe baza a 21 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Dale Carnegie & Associates Presents Lead with Influence: A Proven Process to Lead Without Authority

Conținutul cărții:

Influența pozitivă (fără autoritate) este superputerea pe care majoritatea oamenilor nu învață niciodată să o folosească la locul de muncă.

Milioane de experți în domeniu, lideri funcționali, culegători de cerințe și rezolvatori de probleme au oportunități de a influența în fiecare zi. În schimb, de prea multe ori se limitează să răspundă la solicitări și să primească ordine de la părțile interesate. Neexercitându-și superputerea necunoscută, aceștia pierd oportunități de a sparge silozurile, de a îmbunătăți colaborarea și de a accelera luarea celor mai bune decizii pentru organizație.

Organizațiile au nevoie cu disperare de mai multă conducere și influență pozitivă pentru a inova, a rezolva provocări mari și a dezvolta o cultură sănătoasă. Dacă mai mulți oameni ar putea descoperi cum să își folosească superputerea, nu numai că ar conduce la impact, dar și-ar ridica propria valoare de sine percepută, ducând la un angajament mai mare și la o mai bună bunăstare mentală și emoțională.

Ce fac oamenii în loc să își folosească superputerea neexploatată?

Atunci când încearcă să influențeze fără prea multe pârghii, majoritatea oamenilor folosesc argumente logice și presiuni repetate. Ei construiesc un caz rațional și continuă să ceară.

Dar acest lucru rareori funcționează. Faptele, argumentele și presiunea nu funcționează bine în încercarea de a influența creaturi sociale/emoționale.

Așa cum spunea Dale Carnegie: "Când avem de-a face cu oamenii, să ne amintim că nu avem de-a face cu creaturi logice. Avem de-a face cu creaturi ale emoțiilor, creaturi înverșunate de prejudecăți și motivate de mândrie și vanitate.".

Această carte este concepută pentru a-i ajuta pe oameni să descopere cea mai de impact abordare a influențării fără autoritate, coerciție, manipulare sau forță. Este un ghid practic pentru influențarea care construiește încredere și relații. Oferă tipare și modele mentale clare, fundamentate în neuroștiințe, pentru a comunica într-un mod care generează implicare, acceptare și cooperare.

Oricine încearcă să influențeze fără a folosi "pârghia" sau "controlul" va beneficia de această carte. Este deosebit de potrivită pentru influențarea în organizațiile rapide de astăzi, unde atât de mulți oameni au capacitatea de a influența schimbarea, chiar dacă nu au cel mai mare titlu sau cel mai mare capital politic.

Alte cărți despre leadership, influență și încredere, oferă strategii ample, teorii și truisme, dar această carte oferă ceva mai practic și aplicabil:

⬤  Modele mentale și tipare de comunicare dovedite care pot fi utilizate în aproape orice comunicare.

⬤  Se bazează pe cei peste 10 ani de workshop-uri, laboratoare și teste pe teren ale Dale Carnegie Training cu mii de profesioniști din întreaga lume, în mai multe culturi și limbi, de la organizații mici la multinaționale mari, de la non-profit la for-profit, de la guvern la sectorul privat.

⬤  Acesta oferă o structură practică și îndrumare pentru lucruri precum ce să scrieți într-un e-mail, cum să puneți cea mai bună întrebare într-o conversație pentru a debloca o nouă gândire, cum să explicați o idee controversată și cum să comunicați atunci când cineva vă respinge.

Dacă vreți să învățați să vă folosiți superputerea de influență, trebuie să vă dați seama cum să faceți. Nu este self-help, este how-to.