De la CMO la CRO: Preluarea veniturilor de către următoarea generație de executivi

Recenzii ale cititorilor

Cartea „CMO to CRO” oferă un ghid cuprinzător pentru liderii de marketing care aspiră să treacă la rolul de Chief Revenue Officer. Cartea oferă informații valoroase cu privire la alinierea marketingului și vânzărilor pentru creșterea veniturilor, abordând în același timp provocările comune cu care se confruntă întreprinderile moderne. Cu toate acestea, a fost criticat pentru lipsa detaliilor specifice care pot fi aplicate și pentru conținutul repetitiv.

⬤ Oferă sfaturi practice și perspective pentru CRO și liderii de marketing aspiranți.
⬤ Abordează provocări din lumea reală și oferă cadre pentru alinierea echipelor.
⬤ Foaie de parcurs bine structurată care acoperă viziunea, strategia și tehnologia.
⬤ Familiaritate cu provocările de afaceri moderne și accentul pus pe experiența clienților.
⬤ Încurajează o abordare colaborativă între vânzări și marketing.

⬤ Uneori începe lent și poate părea redundant, în special pentru practicienii experimentați.
⬤ Lipsă de profunzime în furnizarea de soluții concrete, vorbind adesea în generalități.
⬤ Unii cititori au considerat că este mai degrabă o lungă identificare a problemelor decât un ghid axat pe soluții.
⬤ Poate părea elementar pentru profesioniștii experimentați, deja familiarizați cu conceptele.

(pe baza a 29 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

CMO to CRO: The Revenue Takeover by the Next Generation Executive

Conținutul cărții:

În calitate de director de marketing al companiei dumneavoastră, sunteți responsabil pentru creșterea și reputația organizației, dar nu aveți suficient control.

Organizația dvs. lucrează în silozuri departamentale, liderii funcționali impunându-și propriile soluții și simțindu-se satisfăcuți de KPI funcționali. Dar tipul de creștere exponențială care creează o dinamică de neoprit necesită ca departamentele care se ocupă de clienți să lupte pentru clienți în locul propriilor câștiguri departamentale.

Nu sunteți singurul care observă - dar sunteți singurul în poziția perfectă pentru a face ceva în această privință.

Descoperiți cum să vă atingeți potențialul și să vă evidențiați ca fiind mai mult decât un profesionist în marketing. În CMO to CRO, experții din industrie Brandi Starr, Mike Geller și Rolly Keenan vă arată cum să aduceți veniturile în prim-plan și să faceți din obiectivul numărul unu al fiecărei echipe o experiență perfectă pentru clienți. Veți învăța cum să creați consecvență prin reorganizarea afacerii, urmărind clientul, prioritizând veniturile și utilizând tehnologia CX pentru a reuși acolo unde concurența eșuează. Această carte prezintă o abordare revoluționară nu numai pentru a uni silozurile, ci și pentru a vă poziționa ca lider inovator și a descoperi în cele din urmă ce înseamnă CX cu adevărat: creșterea veniturilor.