De la CMO la CRO: Preluarea veniturilor de către următoarea generație de executivi

Recenzii ale cititorilor

Cartea „CMO to CRO” oferă o foaie de parcurs pentru trecerea de la rolul de Chief Marketing Officer la cel de Chief Revenue Officer, subliniind importanța alinierii marketingului și vânzărilor pentru a stimula creșterea veniturilor. Cartea oferă perspective practice, exemple din lumea reală și cadre pentru crearea unui motor de venituri axat pe client. În timp ce mulți recenzenți au lăudat ideile sale inovatoare și soluțiile acționabile, unii au criticat-o pentru lipsa de profunzime în strategii specifice și pentru faptul că este repetitivă.

⬤ Oferă sfaturi practice și o foaie de parcurs clară pentru CRO-urile aspirante.
⬤ Conține exemple și perspective din lumea reală, ceea ce o face ușor de înțeles pentru liderii de marketing.
⬤ Se concentrează pe importanța alinierii marketingului și vânzărilor pentru creșterea veniturilor.
⬤ Cadru util pentru dezvoltarea carierei pentru specialiștii în marketing care doresc să treacă la funcții legate de venituri.

⬤ Lipsesc strategiile și sfaturile specifice care pot fi puse în aplicare, fiind adesea generale și având senzația că este un discurs de vânzări.
⬤ Unele părți ale cărții par lente, în special pentru cei familiarizați cu provocările discutate.
⬤ Cartea este criticată pentru că este repetitivă și nu oferă suficiente informații noi pentru profesioniștii cu experiență.

(pe baza a 29 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

CMO to CRO: The Revenue Takeover by the Next Generation Executive

Conținutul cărții:

În calitate de director de marketing al companiei dumneavoastră, sunteți responsabil pentru creșterea și reputația organizației, dar nu aveți suficient control.

Organizația dvs. lucrează în silozuri departamentale, liderii funcționali impunându-și propriile soluții și simțindu-se satisfăcuți de KPI funcționali. Dar tipul de creștere exponențială care creează o dinamică de neoprit necesită ca departamentele care se ocupă de clienți să lupte pentru clienți în locul propriilor câștiguri departamentale.

Nu sunteți singurul care observă - dar sunteți singurul în poziția perfectă pentru a face ceva în această privință.

Descoperiți cum să vă atingeți potențialul și să vă evidențiați ca fiind mai mult decât un profesionist în marketing. În CMO to CRO, experții din industrie Brandi Starr, Mike Geller și Rolly Keenan vă arată cum să aduceți veniturile în prim-plan și să faceți din obiectivul numărul unu al fiecărei echipe o experiență perfectă pentru clienți. Veți învăța cum să creați consecvență prin reorganizarea afacerii, urmărind clientul, prioritizând veniturile și folosind tehnologia CX pentru a reuși acolo unde concurența eșuează. Această carte prezintă o abordare revoluționară nu numai pentru a uni silozurile, ci și pentru a vă poziționa ca lider inovator și pentru a descoperi, în cele din urmă, ce înseamnă cu adevărat CX: creșterea veniturilor.