Deal with It! Stăpânirea a 21 de provocări dificile în vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea primește laude pentru tehnicile sale de vânzare practice și accesibile, în special pentru vânzările B2C și B2B de înaltă calitate. Diferiți recenzenți evidențiază sfaturile perspicace ale autorului și aplicațiile din lumea reală, menționând că oferă instrumente valoroase pentru depășirea provocărilor comune în vânzări. Stilul de scriere captivant și exemplele relatabile îmbunătățesc, de asemenea, experiența de lectură.

⬤ Tehnici de vânzare practice și aplicabile.
⬤ Perspective clare privind depășirea obiecțiilor legate de preț și îmbunătățirea relațiilor de vânzare.
⬤ Stil de scriere captivant cu exemple și povești relatabile.
⬤ Oferă instrumente imediate care pot fi implementate în prezentările de vânzări.
⬤ Scris de un autor experimentat, cu o experiență dovedită în coaching-ul în vânzări.

Nu au fost menționate dezavantaje semnificative; totuși, unii cititori ar putea considera că tehnicile ar putea necesita o anumită adaptare în funcție de stilul individual de vânzare.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Deal with It! Mastering 21 Tough Sales Challenges

Conținutul cărții:

Deal With It Mastering 21 Tough Sales Challenges Stăpânește unele dintre cele mai dificile situații cu care te vei confrunta vreodată în vânzările către consumatori.

„Deal With It „ este o carte de resurse pentru profesioniștii din vânzări care doresc să își îmbunătățească jocul prin transformarea provocărilor dificile din vânzări în oportunități de vânzare și servicii. Această carte abordează situații de vânzare dificile precum: Vânzarea către prospectul dornic de înțelegere Gestionarea „Trebuie să ne gândim la asta” Ajutarea unui client să treacă prin „remușcarea cumpărătorului” Amintirea numelor prospecților Gestionarea obiecțiilor legate de preț Gestionarea simultană a mai multor clienți Încheierea unei vânzări atunci când un factor de decizie este absent Tratarea cu persoane care sunt abuzive și/sau argumentative Revenirea după o conversație dificilă Tratarea cu negociatorul implacabil”.