Decodarea valorii clientului la baza piramidei: O perspectivă de marketing în India urbană

Titlul original:

Decoding Customer Value at the Bottom of the Pyramid: An Urban India Marketing Perspective

Conținutul cărții:

Întreprinderile mature din toate țările avansate se străduiesc să găsească noi piețe. Piața indiană a fost estimată la o dimensiune uriașă, aproximativ 1,2 trilioane de dolari în paritatea puterii de cumpărare pentru gospodăriile cu un venit anual mai mic de 4 000 de dolari. Aceasta reprezintă aproape 880 de milioane de persoane din populația indiană, dintre care 22 % reprezintă India urbană și 78 % India rurală.

Denumite piețele de la baza piramidei/cu venituri mici/de subzistență, deși aceste piețe oferă oportunități imense de afaceri, ele reprezintă și provocări. Lumea corporativă trebuie să răspundă nevoilor acestui segment, dar s-ar putea să fie nevoie de o nouă abordare, cu noi cadre de afaceri pentru implementare. Companiile trebuie să înțeleagă ce reprezintă valoarea pentru acest segment, în ce fel se deosebește de alte segmente și cum pot firmele să ofere valoare prin ofertele lor de piață; în consecință, care ar putea fi modelele de afaceri de succes.

Decoding Customer Value at the Bottom of the Pyramid: An Urban India Perspectiv e răspunde la aceste întrebări într-un mod practic, riguros și orientat spre cercetare. Această carte este o lectură obligatorie pentru directorii de afaceri din întreaga lume interesați de clienții cu venituri mici din India.