Dincolo de victorie: Negocierea pentru a crea valoare în tranzacții și litigii

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Beyond Winning” de Robert H. Mnookin este foarte apreciată pentru explorarea aprofundată a principiilor de negociere, în special pentru profesioniști. Ea dezvoltă conceptele din cartea „Getting To Yes” și este considerată o lectură esențială pentru negociatorii serioși, în special pentru avocați. Cu toate acestea, unele recenzii sugerează că ar putea fi prea detaliată pentru cititorul obișnuit și au existat probleme cu calitatea fizică a unor exemplare.

⬤ Excelentă resursă pentru dezvoltarea abilităților de negociere, în special pentru profesioniști.
⬤ Conținut pătrunzător și bine structurat, ușor de înțeles și de aplicat.
⬤ Oferă instrumente practice pentru a face față negocierilor complexe.
⬤ Valoros atât pentru avocați, cât și pentru clienți atunci când abordează negocierile.
⬤ Oferă strategii creative de rezolvare a problemelor și se concentrează mai degrabă pe interese decât pe poziții.

⬤ Poate fi prea complex sau detaliat pentru cititorii ocazionali sau pentru cei care nu sunt implicați în negocieri profesionale.
⬤ Probleme de calitate raportate la unele exemplare tipărite.
⬤ Unii cititori s-au simțit dezamăgiți când așteptau îndrumări privind relațiile personale, pe care cartea nu le oferă.

(pe baza a 24 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes

Conținutul cărții:

Conflictul este inevitabil, atât în afaceri, cât și în dispute. Cu toate acestea, atunci când clienții apelează la avocați pentru a negocia cine primește cât din plăcintă, tacticile tradiționale de negociere dură pot duce la ruină.

Prea adesea, înțelegerile eșuează, cazurile nu se soluționează, relațiile se destramă, justiția întârzie. Dincolo de victorie schițează o cale de ieșire din actuala criză de încredere în sistemul juridic. Cartea oferă o nouă perspectivă asupra negocierii, cu scopul de a-i ajuta pe avocați să transforme disputele în înțelegeri, iar înțelegerile în înțelegeri mai bune, prin tehnici practice și dure de rezolvare a problemelor.

În acest ghid pas cu pas pentru soluționarea conflictelor, autorii descriu numeroasele obstacole care pot deraia o negociere juridică, atât în spatele mesei de negociere cu propriul client, cât și dincolo de masă cu cealaltă parte. Ei oferă sfaturi clare și sincere cu privire la modalitățile prin care avocații pot căuta schimburi avantajoase, pot lărgi sfera intereselor, pot îmbunătăți comunicarea, pot minimiza costurile tranzacțiilor și pot lăsa ambele părți într-o situație mai bună decât înainte.

Dar avocații nu pot face treaba singuri. Persoanele care angajează avocați trebuie să contribuie la schimbarea jocului de la conflict la colaborare.

Întreprinzătorul care structurează o societate mixtă, reclamantul implicat într-un proces civil, directorul general care negociază un contract de muncă, dezvoltatorul imobiliar preocupat de riscurile de mediu, părintele care se gândește la o luptă pentru custodie - clienții care înțeleg presiunile și stimulentele cu care se confruntă un avocat pot lucra mai eficient în cadrul sistemului juridic pentru a-și promova propriile interese. Avocații extenuați de războiul de tranșee al cazurilor care trenează ani de zile vor găsi aici o abordare pozitivă, dovedită, pentru a-și revitaliza profesia.