Negocierea în numele altora: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else

Titlul original:

Negotiating on Behalf of Others: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else

Conținutul cărții:

Negocierea în numele altora explorează teoria actuală a negocierii, oferind un cadru pentru a înțelege complexitatea negocierii pentru alții.

Agenții de negociere sunt definiți în sens larg pentru a include legislatori, diplomați, vânzători, avocați, președinți de comisii - de fapt, orice persoană care îi reprezintă pe alții în negocieri. Personalități marcante din domeniu examinează în profunzime următoarele domenii: relațiile dintre sindicate și patronate diplomația internațională agenții sportivi procesul legislativ și dreptul agențiilor Cartea se încheie cu sugestii pentru cercetări viitoare și sfaturi specifice pentru practicieni.