Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Do It! Selling de David Newman este o carte cuprinzătoare despre vânzări, care combină designul frumos cu sfaturile ușor de aplicat, fiind potrivită pentru oricine este implicat în vânzări sau antreprenoriat. Cartea pune accentul pe strategii practice, sfidează abordările convenționale de vânzare și oferă cititorilor o nouă perspectivă asupra vânzărilor. Este lăudată pentru conținutul său pătrunzător, formatul captivant și aplicabilitatea în lumea reală, atrăgând atât profesioniștii în vânzări experimentați, cât și noii veniți.
Avantaje:** Frumos conceput, cu ilustrații și diagrame utile. ** Bogat în sfaturi utile și înțelepciune atemporală. ** Transformă perspectiva cititorului asupra vânzărilor. ** Strategii proaspete și eficiente care respectă nevoile cumpărătorilor. ** Potrivit pentru un public larg, inclusiv antrenori, consultanți și antreprenori. ** Material testat în lumea reală, nu doar teorie. ** Oferă resurse suplimentare și conținut gratuit odată cu achiziționarea cărții.
Dezavantaje:** Unii cititori se pot aștepta la un ghid mai detaliat, pas cu pas, mai degrabă decât la idei acționabile. ** Necesită efort și dedicare din partea cititorului pentru a implementa strategiile în mod eficient. ** Cartea poate să nu acopere toate detaliile vânzărilor, ceea ce duce la faptul că unele subiecte sunt mai puțin explorate.
(pe baza a 133 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Do It! Selling: 77 Instant-Action Ideas to Land Better Clients, Bigger Deals, and Higher Fees
Conținutul cărții:
Aceasta este cartea de vânzări pe care o căutai.
Deja muncești din greu, dar sunt prea multe de făcut, niciodată suficient timp și, uneori, nici nu ești sigur de unde să începi când vine vorba de a ajunge în fața clienților potențiali potriviți.
Doriți să vindeți mai inteligent cumpărătorilor de astăzi, care apreciază empatia, relevanța și intimitatea în detrimentul discursurilor de vânzare, al agitației și al prostiilor de vânzare.
Doriți nu numai să vă consolidați contul bancar, ci și să deveniți un antreprenor mai bun al expertizei dumneavoastră.
Dacă sunteți ca majoritatea experților inteligenți cu care lucrez zilnic:
- Simțiți că tacticile de școală veche (cold calling, reclame și spam) sunt inutile și „TREBUIE să existe o cale mai bună”.
- Vrei să câștigi atenția clienților potențiali poziționându-te ca o autoritate cu strategii de vânzări magnetice care atrag (nu împing) cumpărătorii la tine.
- Doriți să vindeți mai mult fără să urmăriți, să implorați sau să intrigați.
- Doriți ca procesul de vânzare să fie mai eficient, onest, deschis și distractiv.
- Vreți să vă concentrați pe a ajuta înainte de a propune și pe a servi înainte de a vinde.
- Vreți să ieșiți din rutina vânzărilor și să vă găsiți ritmul vânzărilor.
- Vrei să faci din vânzări o extensie naturală a ceea ce ești.
Bine ați venit la următorul nivel al succesului în vânzări. Haideți s-o facem!
