Excelența în negociere: Realizarea cu succes a tranzacțiilor

Titlul original:

Negotiation Excellence: Successful Deal Making

Conținutul cărții:

Excelența în negociere: Successful Deal Making a fost scris de experți în negociere de la universități de top din SUA și din Asia și are ca obiectiv să introducă cititorii în teoria și cele mai bune practici de negociere eficientă.

Cartea include capitole care variază de la: pregătirea și planificarea corectă pentru negocieri de succes construirea de relații și stabilirea încrederii între negociatori negocierea creativă pentru a crea valoare reciprocă și câștig-câștig înțelegerea și tratarea cu negociatori din culturi diferite și până la gestionarea dilemelor etice. Pe lângă faptul că pune accentul pe legătura dintre teorie și practică, Excelența în negociere: Successful Deal Making include exemple de tranzacții, cum ar fi: Alianța Renault-Nissan megafuziunea dintre Arcelor și Mittal Steel.

Achiziția Kraft Foods' a Cadbury PLC, negocierea Walt Disney Company' cu guvernul din Hong Kong și negocierea Komatsu, o firmă japoneză, cu Dresser, o firmă americană.