Negociați, convingeți și creați oferte excelente

Titlul original:

Negotiate, Persuade and Create Great Deals

Conținutul cărții:

Negocierea apare în viața noastră de zi cu zi în atât de multe interacțiuni - la interviurile de angajare, la cumpărarea unei case și chiar și atunci când ne hotărâm unde să mergem la o întâlnire sau discutăm despre ora de stingere a adolescentului dumneavoastră. Se așteaptă în mod obișnuit ca directorii să negocieze - cu vânzătorii, clienții și între ei - cu puțină pregătire sau experiență.

Companiile se bazează pe oamenii lor pentru a negocia contracte de milioane de dolari, dar nu reușesc să le ofere nici măcar instrumentele de bază pentru negocieri. Negociați, convingeți și creați afaceri excelente reunește cercetări de ultimă oră privind negocierea din domeniul neuroștiinței, al teoriei evoluționiste și al psihologiei comportamentale, împreună cu interviuri și informații cu 25 de negociatori de top din afaceri, politică, sport și diplomație.

Oferim instrumente și tehnici care pot ajuta directorii și profesioniștii din domeniul afacerilor să își îmbunătățească abilitatea de a negocia înțelegeri, stabilind în același timp un cadru care poate sprijini companiile care doresc să își îmbunătățească capacitățile organizaționale de negociere. Îmbinând teoria și practica, cu o mulțime de exemple de negocieri reușite și eșuate în afaceri și politică, acest ghid practic este un instrument neprețuit pentru a vă pregăti pentru următoarea negociere.