Excelența în vânzări: Managementul sistematic al vânzărilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Sales Excellence” este foarte apreciată de managerii de vânzări pentru îndrumările sale practice, fundamentul științific și acoperirea cuprinzătoare a subiectelor legate de managementul vânzărilor. Cartea include liste de verificare, exemple de bune practici și discuții detaliate privind dezvoltarea strategiilor de vânzări și gestionarea echipelor de vânzări. Recenzenții apreciază abordarea sa structurată și relevanța atât pentru managerii cu experiență, cât și pentru cei noi.

⬤ Combină perspective științifice cu referințe practice
⬤ include liste de verificare utile și exemple de bune practici
⬤ acoperă subiecte cuprinzătoare relevante pentru managementul vânzărilor
⬤ linii directoare structurate pentru îmbunătățirea abordării vânzărilor
⬤ lăudată pentru claritatea și relevanța sa practică.

Unele cazuri de engleză non-nativă în text; este posibil să nu abordeze toate provocările specifice nișei vânzărilor.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sales Excellence: Systematic Sales Management

Conținutul cărții:

Această carte prezintă o abordare foarte nouă și strategică a managementului vânzărilor, un domeniu care a suferit de o lipsă de sofisticare în practică.

Această carte bogată în conținut și care îndeamnă la reflecție are o poziționare foarte unică: Ea ia în considerare performanța vânzărilor unei organizații la un nivel foarte înalt, strategic și oferă îndrumări specifice în gestionarea nu doar a câtorva subordonați direcți, ci a întregii funcții de vânzări a unei organizații. Cartea include multe instrumente și orientări utile și este îmbogățită cu numeroase exemple care ajută la aducerea conceptelor la viață și le fac foarte abordabile pentru piața comercială.

Un sistem de notare bazat pe liste de verificare, care este utilizat pe parcursul cărții, permite cititorilor să își evalueze în mod specific propria companie, precum și să urmărească progresul acesteia pe măsură ce conceptele sunt aplicate în timp. Această lucrare este o resursă esențială și o lectură care îndeamnă la reflecție pentru managerii de vânzări ambițioși, inclusiv pentru directorii executivi de nivel CEO.