Fabrica de alegeri: 25 de prejudecăți comportamentale care influențează ceea ce cumpărăm

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Choice Factory” de Richard Shotton este foarte apreciată pentru explorarea cuprinzătoare a 25 de prejudecăți cognitive care influențează procesul decizional al consumatorilor. Cartea oferă aplicații practice pentru comercianți, susținute de dovezi din economia comportamentală și de propriile experimente ale autorului. Cartea este lăudată pentru ideile sale concrete, stilul clar de scriere și povestea captivantă. Cu toate acestea, unele critici notează o prejudecată față de exemplele de marketing B2C și o lipsă ocazională de profunzime în traducerea constatărilor academice în aplicații practice de marketing.

⬤ Acoperire cuprinzătoare a 25 de prejudecăți cognitive cu aplicații practice pentru marketeri.
⬤ Stil de scriere clar și captivant care face accesibile conceptele complexe.
⬤ Sfaturi utile cu exemple și experimente din lumea reală.
⬤ Capitole bine structurate care leagă prejudecățile de comportamentul consumatorilor.
⬤ Considerațiile etice privind utilizarea stimulentelor comportamentale sunt abordate cu atenție.

⬤ Exemplele și aplicațiile pot fi mai degrabă orientate către marketingul B2C decât B2B.
⬤ Unii cititori consideră că există cazuri de simplificare excesivă sau interpretare greșită a studiilor academice.
⬤ O dorință pentru mai multe perspective interculturale în exemple și cercetare.
⬤ Profunzimea unor învățături academice poate să nu satisfacă toți cititorii.

(pe baza a 147 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy

Conținutul cărții:

Înainte de a putea influența deciziile, trebuie să înțelegeți ce le determină.

În The Choice Factory, Richard Shotton își propune să vă ajute să învățați. Observând o zi obișnuită de luare a deciziilor, de la alegeri alimentare banale la mutări semnificative la locul de muncă, el investighează modul în care comportamentul nostru este modelat de scurtături psihologice.

Concentrându-se în mod clar pe potențialul de marketing al cunoașterii a ceea ce ne face să ticăim, Shotton s-a bazat pe dovezi din mediul academic, campanii publicitare reale și propriile sale cercetări originale. Fabrica de alegeri este scrisă într-un format distractiv și extrem de accesibil, cu 25 de capitole scurte, fiecare abordând o prejudecată cognitivă și prezentând modalități simple de a o aplica la propriile provocări de marketing. În sprijinul discuției sale, Shotton adaugă informații din noi interviuri cu unii dintre cei mai inteligenți gânditori din publicitate, inclusiv Rory Sutherland, Lucy Jameson și Mark Earls.

De la priming la efectul pratfall, de la prețul de farmec la blestemul cunoașterii, știința economiei comportamentale nu a fost niciodată mai ușor de aplicat în marketing. The Choice Factory este noua publicitate esențială.