Iluzia alegerii: 16 1/2 prejudecăți psihologice care influențează ceea ce cumpărăm

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Richard Shotton, o continuare a cărții „The Choice Factory”, explorează 16,5 prejudecăți psihologice care influențează comportamentul consumatorilor, bazându-se pe cercetări ample și pe exemple din viața reală pentru a oferi aplicații practice de marketing. Cartea este lăudată pentru stilul său de scriere captivant și pentru accesibilitate, făcând știința comportamentală complexă ușor de înțeles atât pentru marketeri, cât și pentru consumatori.

Cartea este pătrunzătoare, bine documentată și practică, oferind sfaturi concrete bazate pe știința comportamentală. Cititorii îi apreciază povestea captivantă și claritatea, făcând-o plăcută și ușor de asimilat. Cartea se adresează atât profesioniștilor din industrie, cât și consumatorilor, îmbunătățindu-le înțelegerea comportamentelor de cumpărare.

Unii cititori pot considera că conținutul nu este inovator dacă sunt deja familiarizați cu principiile științei comportamentului. În plus, câteva comentarii sugerează că profunzimea ar putea să nu îi satisfacă pe cei care caută discuții teoretice ample.

(pe baza a 27 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy

Conținutul cărții:

Noua carte convingătoare a lui Richard Shotton, autorul cărții The Choice Factory.

În fiecare zi, oamenii fac sute de alegeri.

Multe dintre acestea sunt comerciale: Ce șampon să alegeți? Cât să cheltuiți pe o sticlă de vin? Dacă să reînnoim un abonament?

Aceste alegeri pot părea făcute în mod liber, însă psihologii au demonstrat că schimbările subtile în modul în care produsele sunt poziționate, promovate și comercializate pot modifica radical comportamentul clienților.

Iluzia alegerii identifică cele mai importante 171/2 ciudățenii psihologice pe care toți oamenii de afaceri trebuie să le cunoască astăzi - și arată cum orice afacere poate profita de aceste ciudățenii pentru a câștiga clienți, a-i păstra și a vinde mai mult.

Richard Shotton, autorul celebrei The Choice Factory, se bazează pe cercetări academice, campanii publicitare anterioare și propriile sale studii de teren originale pentru a crea un ghid fascinant și extrem de practic care se concentrează pe punctul în care marketingul întâlnește mintea clientului.

Veți învăța să profitați de regula vârfului final, de puterea preciziei, de înțelepciunea spiritului - și multe, multe altele.

Pur și simplu nu vă puteți permite să ratați Iluzia alegerii.