Factorul uman al vânzărilor: Ecuația de la om la om pentru conectare, persuasiune și încheiere a tranzacției

Recenzii ale cititorilor

The Human Sales Factor de Lance Tyson este o carte foarte recomandată pentru oricine lucrează în vânzări sau dorește să își îmbunătățească abilitățile de persuasiune și influență. Cartea este concisă, dar plină de strategii practice și exemple din viața reală, concentrându-se pe importanța conexiunilor umane în vânzări. Cititorii apreciază abordarea sa directă, ideile valoroase și accentul pus pe autenticitate în comunicare.

⬤ Concis și ușor de citit.
⬤ Bogat în strategii practice și exemple din viața reală.
⬤ Pune accentul pe aspectul uman al vânzărilor, încurajând autenticitatea și legătura.
⬤ Oferă sfaturi concrete pentru îmbunătățirea abilităților de persuasiune și influență.
⬤ Potrivit atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.
⬤ Oferă perspective valoroase aplicabile în diverse domenii dincolo de vânzările tradiționale.

⬤ Unii cititori o pot considera prea simplistă sau lipsită de profunzime pentru tehnicile avansate de vânzări.
⬤ Este posibil ca cartea să nu ofere informații noi și ample profesioniștilor în vânzări cu experiență.
⬤ Câteva recenzii menționează că unele concepte pot părea evidente sau de bun simț.

(pe baza a 51 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal

Conținutul cărții:

Conform HubSpot, 42% dintre profesioniștii din vânzări spun că prospectarea este cea mai grea parte a muncii lor. Majoritatea o urăsc. De ce? Pentru că înseamnă să creezi o oportunitate acolo unde nu există una.

Ceea ce majoritatea oamenilor nu realizează este că prospectarea nu este ceva ce fac doar vânzătorii, prospectarea este ceva ce face toată lumea într-o anumită măsură. Cei mai buni vânzători din lume știu că, în esența sa, prospectarea constă în stabilirea unei legături. Aceasta înseamnă că, pentru a prospecta, ei trebuie mai întâi să înțeleagă cum să se conecteze - cum să intre în mintea persoanei de la care vor ceva. Un vânzător trebuie să gândească cum gândesc oamenii, să înțeleagă cum se simt și să găsească avantajul reciproc care îi va face să obțină ceea ce își doresc.

Fie că este vorba de un lider de vânzări experimentat sau de oricine dorește să devină mai bun în a obține ceea ce își dorește, H2H Selling este pentru ei. Autor de bestselleruri și lider de opinie în industrie, Lance Tyson a fost trainer de vânzări și consultant pentru unele dintre cele mai mari branduri din lume în ultimii treizeci de ani, instruind mega-corporații precum Dallas Cowboys, Boston Red Sox, Eli Lilly și Topgolf cum să prospecteze eficient. H2H Selling este o privire sub capota procesului dovedit, previzibil și scalabil al lui Lance Tyson - conceput pentru liderii de vânzări și echipele lor - dar totuși accesibil și aplicabil pentru persoana care vrea doar să deschidă uși, să câștige timp din calendarele oamenilor și să crească șansele de a obține tot ceea ce își dorește sau de ce are nevoie. În cadrul H2H Selling, Tyson prezintă cele cinci categorii critice ale inteligenței emoționale (cheia H2H Selling) pe care le predă clienților săi. De asemenea, el oferă cele șase strategii de aprindere a EQ-ului cuiva, astfel încât aceștia să fie înarmați și pregătiți cu abilitățile H2H de care au nevoie pentru a obține ceea ce își doresc atunci când își doresc.

Sunteți gata să începeți să deschideți uși?