Vânzarea este un joc în deplasare: Să încheiem afaceri și să concurăm într-o lume complexă

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Selling Is An Away Game” de Lance Tyson oferă informații și strategii menite să îmbunătățească performanța vânzărilor într-un peisaj competitiv și în continuă evoluție. Tyson subliniază faptul că, în prezent, vânzarea necesită o înțelegere a perspectivei cumpărătorului și a rolului tehnologiei în modelarea comportamentului consumatorilor. Cartea este structurată în nouă capitole care acoperă procesele esențiale de vânzare și elementele psihologice esențiale pentru încheierea cu succes a afacerilor.

Cartea este extrem de informativă și oferă strategii practice care pot fi aplicate în diverse contexte de vânzare. Cititorii apreciază stilul clar de scriere, tonul motivațional și sfaturile aplicabile. Mulți au găsit punctele evidențiate și „Lance-ismele” de la sfârșitul capitolelor deosebit de utile pentru referințe rapide. Abordarea cuprinzătoare care acoperă diverse aspecte ale vânzărilor, de la mentalitate la tactici specifice, rezonează bine atât cu vânzătorii începători, cât și cu cei experimentați. În plus, experiența vastă a autorului adaugă credibilitate intuițiilor sale.

Unii cititori au remarcat faptul că cartea conține fraze clișeu și afirmații generale care s-ar putea să nu se aplice universal. Ideea că oamenii „cumpără emoțional și justifică logic” a fost contestată, în special în cazul achizițiilor cu risc ridicat. Câțiva recenzenți au considerat că materialul poate fi uneori oarecum repetitiv. În cele din urmă, deși este lăudat pentru caracterul său practic, unii cititori și-au dorit o explorare mai profundă a anumitor subiecte.

(pe baza a 58 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling Is an Away Game: Close Business and Compete in a Complex World

Conținutul cărții:

Vânzarea este un joc în deplasare este un ghid cuprinzător conceput pentru a pune în discuție metodele tradiționale de vânzare și pentru a transforma modul în care vânzătorii abordează vânzările în lumea de astăzi.

Există puține profesii la fel de competitive și de acerbe ca vânzările. Confruntați cu respingeri zilnice și cu presiunea cotelor iminente, vânzătorii de succes sunt cei care au puterea, curajul și strategiile adecvate pentru a se ridica deasupra concurenței. Cartea lui Lance Tyson, Selling Is an Away Game, îi va cufunda pe profesioniștii din vânzări în mentalitatea cumpărătorului și le va promova noi strategii și tactici pentru a-i ajuta să devină agenți de vânzări mai puternici și mai eficienți.

Cu peste douăzeci de ani de experiență în vânzări, Lance știe de ce este nevoie pentru a reuși în industrie și și-a compilat cunoștințele în acest manual definitiv pentru a ajuta companiile și persoanele fizice să crească producția de vânzări, să scurteze durata ciclului de vânzări, să reducă costurile de vânzare și să dezvolte talente.