Finding the Sticking Point: Creșterea vânzărilor prin transformarea rezistenței clienților în implicare a clienților

Titlul original:

Finding the Sticking Point: Increase Sales by Transforming Customer Resistance Into Customer Engagement

Conținutul cărții:

"Brady Wilson este expertul în eliberarea energiei inteligente.

Și pe energizarea clienților dumneavoastră. "&mdash BRIAN STEVENSON, Senior Vice President, Sales & Marketing, LaserNetworks Inc.

Această carte scurtă, incisivă și amuzantă vă va duce în acel loc în care vânzările se fac cu energie și flux. Finding the Sticking Point vă arată cum să conversați cu clienții dvs. în moduri care vă ajută:

⬤  Să găsiți punctul de rezistență la o vânzare în clientul dvs.

⬤  Să detectați legătura acestuia cu nevoile emoționale și energizante ale cutomerului dvs.

⬤  Să construiți o relație bazată pe încredere.

⬤  Să vă creșteți vânzările prin dezvăluirea Marii Realități dintre dumneavoastră și clienții dumneavoastră.

După cum spune autorul: "A vinde nu înseamnă a încheia vânzări; înseamnă a deschide relații: relații angajante care vor susține multe vânzări încheiate. ".

BRADY G. WILSON, un renumit vorbitor, formator și consultant, este cofondator al Juice Inc. El este, de asemenea, autorul cărții Juice: The Power of Conversation (Puterea conversației).