Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Find Your Market” de Etienne Garbugli oferă o abordare pragmatică a identificării pieței potrivite pentru produse, în special pentru cele care au deja o bază inițială de utilizatori. Cartea este lăudată pentru perspectivele sale concrete și pentru cadrul structurat, dar nu poate oferi răspunsuri definitive, încurajând în schimb cititorii să formuleze întrebările potrivite.
Avantaje:Cartea este concisă, practică și oferă un cadru bine structurat pentru evaluarea oportunităților de piață. Este deosebit de utilă pentru liderii de produs și fondatorii tehnici care doresc să își definească piața țintă. Cititorii apreciază abordarea sa pas cu pas și specificitatea acționabilă, făcând teoriile complexe mai accesibile. Multe recenzii îl laudă pe autor pentru claritatea și orientările sale bazate pe experiență.
Dezavantaje:Unii cititori remarcă faptul că cartea poate conține repetiții ale unor concepte găsite în lucrările anterioare ale lui Garbugli. De asemenea, se sugerează că ar putea fi mai puțin benefică pentru cei care pornesc de la zero, deoarece este mai potrivită pentru persoanele fizice sau întreprinderile care au deja o anumită bază de clienți și care doresc să își rafineze concentrarea pe piață.
(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity
Conținutul cărții:
Un ghid scurt și practic care vă arată cum să găsiți piața potrivită pentru produsul sau inovația dumneavoastră.
Piața pe care un start-up alege să o urmărească are o influență semnificativă asupra șanselor sale de succes.
Alegeți o piață puternică cu clienți care apreciază beneficiile unice ale produsului sau inovației dumneavoastră, iar hipercreșterea ar putea urma. Alegeți o piață nepotrivită și totul se va simți ca un melc...
Va trebui să luptați pentru fiecare apel. Fiecare întâlnire. Fiecare demonstrație. Fiecare client. Echipa ta nu va fi încântată. Și îți va fi greu să rămâi motivat...
În ciuda importanței de a alege piața potrivită, antreprenorii petrec puțin sau deloc timp gândindu-se la strategia lor de piață.
Nu este surprinzător faptul că 73% dintre startup-uri intră mai întâi pe piața greșită.
Asta înseamnă timp pierdut, piste pierdute și oportunități care dispar brusc din peisaj.
Decizia cu privire la clienții pe care trebuie să îi vizați nu ar trebui să fie niciodată luată după aceea. Învățați să identificați piața potrivită pentru inovația dumneavoastră, de fiecare dată.
Find Your Market vă va arăta cum să:
⬤ Spuneți în evidență valoarea de bază a produsului sau inovației dumneavoastră.
⬤ Identificați oportunitățile de piață promițătoare derivate din punctele forte unice ale tehnologiei dumneavoastră.
⬤ Evaluați strategic cele mai promițătoare oportunități de piață.
⬤ Obțineți dovezi concludente că merită să vă angajați pe o piață.
⬤ Modelați-vă strategiile de poziționare și de introducere pe piață pentru a porni motoarele de creștere.
⬤ Evaluați permanent adecvarea pieței sau a clientului.
⬤ Identificați oportunitățile de extindere a pieței pentru a continua creșterea.
Este tot ceea ce aveți nevoie pentru a lua decizii excelente de selecție a pieței. Find Your Market a fost scris pentru:
⬤ Antreprenori de tehnologie avansată sau de frontieră: Echipe fondatoare cu tehnologii, idei sau invenții unice care pot fi valoroase pentru zeci de tipuri diferite de utilizatori sau organizații. Avantajele fiecărei oportunități de piață pot varia foarte mult.
⬤ Solution-First Startups: Fondatori care au construit deja un produs complet sau părți importante ale unui produs și care sunt acum în căutarea unei tracțiuni mai mari sau a primilor clienți.
⬤ Firme care promovează tehnologia: Organizații care promovează tehnologia, precum birourile de transfer tehnologic (TTO) sau birourile de comercializare a cercetării, însărcinate cu comercializarea directă sau indirectă a invențiilor și a rezultatelor cercetării.
