Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.
Titlul original:
Lean B2B: Build Products Businesses Want
Conținutul cărții:
Trecerea de la idee la produsul/piața potrivită în B2B.
Startup-urile nu dispun de un parcurs infinit.
Pentru a ajunge la un produs/market fit, acestea au nevoie de o foaie de parcurs solidă, strategii eficiente pentru a învăța de la piața și clienții lor și un cadru pentru a decide când să facă pivot și când să persevereze.
Problema este că majoritatea sfaturilor pe care le primesc sunt fie incomplete, fie nerealiste, fie greșit orientate, fie pur și simplu nu sunt adaptate călătoriei întreprinderilor sau B2B.
Fondatorii își pot crea propriile procese prin petice, cu prețul încercărilor și erorilor, dar acest lucru îi poate duce cu ușurință pe o cale greșită.
Ceea ce startup-urile au nevoie cu adevărat este...
O carte de joc dovedită.
Mii de antreprenori și inovatori au folosit deja Lean B2B (prima, sau această a doua ediție) pentru a trece rapid de la idee la produs/ajustare la piață în B2B.
Startup-uri precum Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer și Jupl au reușit să utilizeze metodologia pentru a învăța, testa, valida și construi afaceri durabile.
Intraprenorii, inovatorii corporativi și consultanții în inovare din companii precum Altran, Centrul aerospațial olandez (NLR) și ING au utilizat metodologia pentru a-și preselecta ideile, a-și îmbunătăți practicile de inovare și a construi produse inovatoare.
Incubatoarele, acceleratoarele, investitorii, educatorii și funcționarii guvernamentali au utilizat, de asemenea, metodologia pentru a crește rata de succes a startup-urilor (și a fondatorilor) cu care lucrează.
Lean B2B are tot ce vă trebuie pentru a ajunge de la idee la produsul/market fit.
Cu ajutorul cărții, veți învăța:
⬤ Cum să vă gândiți la diferite idei și structuri de companie pentru a vă pune aventura pe calea cea bună.
⬤ Cum să găsiți early adopters, să vă stabiliți credibilitatea și să convingeți părțile interesate din afaceri să lucreze cu dvs.
⬤ Cum să învățați de la părțile interesate, să identificați o mare oportunitate și să creați o propunere de valoare convingătoare.
⬤ Cum să obțineți validarea inițială, să creați un produs minim viabil și să iterați valoarea produsului până când ajungeți la potrivirea produsului/piaței.
⬤ Cum să testați cu stres progresul pe care îl faceți, să vă păstrați sănătatea mintală și să evaluați căi alternative atunci când lucrurile nu merg așa cum v-ați dori.
⬤ Cum să identificați și să evitați provocările comune cu care se confruntă antreprenorii și să învățați tehnici avansate pentru a accelera validarea produsului/ pieței.
O versiune complet nouă & actualizată pentru o nouă realitate.
Astăzi, există mai multe companii care construiesc produse B2B decât a existat vreodată.
Produsele intră în organizații de sus în jos, de la mijloc în afară și de jos în sus. Echipele și managerii își controlează bugetele. Cumpărătorii au devenit mai înțelepți... dar și mai nerăbdători. Nu mai este necesar să se argumenteze valoarea noilor inovații.
Actualizările aduse la Lean B2B reflectă importanța tot mai mare a diferențierii, a livrării rapide de valoare și a poziționării pe piață.
Noua ediție adaugă conținut cu privire la:
⬤ De ce companiile caută produse noi și de ce sunt de acord să cumpere de la furnizori neprobați precum startup-urile.
⬤ Cele 4 tipuri de oportunități care pot crește șansele de a construi produse care să fie adoptate de companii.
⬤ Cum să creezi o cuantă foarte specifică și să te gândești la oportunitățile pieței.
⬤ Procesul de iterație de la MVP-ul inițial până la livrarea unui produs care să depășească așteptările clienților (și care să fie în concordanță cu produsul/piața)
⬤ Firme de servicii/consultanță care trec la produse, inovare corporativă și multe, multe altele.
