Giganții vânzărilor: Ce vă pot învăța Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler și Joe Girard despre succesul real în vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Giants of Sales” de Tom Sant oferă o perspectivă de ansamblu asupra a patru figuri influente din domeniul vânzărilor și a tehnicilor lor, îmbinând contextul istoric cu sfaturi practice în vânzări. Cititorii apreciază abordarea informativă și captivantă a povestirii, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru profesioniștii din vânzări.

Bine documentată și informativă, poveste captivantă cu sfaturi practice, oferă contextul istoric al tehnicilor de vânzări, lectură amuzantă, oferă informații de la vânzători de succes, încurajează auto-reflecția și punerea în aplicare a strategiilor învățate.

Unii cititori au găsit-o oarecum plictisitoare, au simțit că se bazează prea mult pe anecdote fără o analiză critică a problemelor etice, iar unii au perceput-o ca fiind mai mult istorică decât practică. Alții au sugerat că lucrările originale ale giganților individuali ar putea oferi o perspectivă mai profundă.

(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Giants of Sales: What Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler, and Joe Girard Can Teach You about Real Sales Success

Conținutul cărții:

Acest ghid neprețuit vă prezintă tehnicile dezvoltate de patru giganți legendari ai vânzărilor și oferă exemple concrete ale modului în care acestea funcționează și în secolul XXI.

Teoriile vânzărilor vin și pleacă, dar nimic nu se compară cu învățarea de la maeștrii originali. Giganții vânzărilor dezvăluie cum:

⬤ În încercarea sa de a vinde un produs nou-nouț, cunoscut sub numele de casa de marcat, John Henry Patterson a inventat un proces de vânzări repetabil, făcut pe măsură pentru propria sa forță de vânzări.

⬤ Dale Carnegie i-a învățat pe oameni cum să câștige prieteni și să influențeze clienții cu metode puternice care încă funcționează.

⬤ Joe Girard, catalogat de Guinness drept cel mai mare vânzător din lume, nu a vândut doar mașini, a vândut relații... și a dezvoltat o afacere de succes cu recomandări.

⬤ Elmer Wheeler a descoperit adevăruri fundamentale despre persuasiune, testând mii de argumente de vânzare pe milioane de oameni, și a obținut un mare succes în mijlocul Marii Depresiuni.

Parte istorie și parte cum să faci, Giganții vânzărilor îți oferă tehnici practice, din lumea reală, bazate pe înțelepciunea testată în timp a adevăraților maeștri ai vânzărilor.