Persuasive Business Proposals: Writing to Win More Customers, Clients, and Contracts

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru perspectivele sale practice și structura sa accesibilă, facilitând cititorilor aplicarea instantanee a strategiilor sale în elaborarea propunerilor de afaceri. Cartea distinge în mod eficient între diferitele stiluri de scriere și subliniază importanța persuasiunii în scrierea propunerilor. Cu toate acestea, unii cititori consideră că îi lipsește profunzimea în discutarea construirii de relații și poate părea oarecum stufoasă sau învechită în unele părți.

Idei și strategii practice, ușor de citit, util atât pentru autorii de propuneri experimentați, cât și pentru cei începători, structură clară, bogat în tehnici de scriere persuasivă, conține exemple utile și un stil de scriere plin de umor.

Oarecum stufoasă, unele părți pot părea învechite, nu se concentrează mai mult pe construirea de relații dincolo de propuneri, iar unii o consideră rudimentară în comparație cu alte resurse.

(pe baza a 31 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Redactarea unei propuneri câștigătoare este vitală pentru a obține un „da” la următoarea licitație. Acesta este motivul pentru care Tom Sant, consultant în materie de propuneri pentru companii din Global 500 și creatorul unor sisteme de automatizare a propunerilor utilizate pe scară largă, și-a petrecut cariera oferind îndrumări practice pentru elaborarea unor propuneri și cereri de ofertă puternice.

În Persuasive Business Proposals, el împărtășește aceleași idei cu cititorii - îi învață ce nu este o propunere bună și le explică valoarea unei propuneri ca instrument de vânzări important și eficient pentru stimularea afacerilor. Veți învăța cum să atrageți atenția clienților potențiali și să vorbiți despre nevoile lor; să puneți întrebări esențiale pentru calificarea oportunităților; să „energizați” scrisorile de intenție și rezumatele executive; să depășiți „paranoia valorii”; să încorporați dovezi într-o propunere; și să scrieți contracte de reînnoire câștigătoare. Majoritatea oamenilor consideră că scrierea propunerilor este plictisitoare și consumatoare de timp - iar documentele lor arată acest lucru.

Dar redactarea propunerilor înseamnă mult mai mult decât bifarea căsuțelor de pe o listă de cerințe. Cu instrucțiuni clare, precum și cu exemple înainte și după, cea de-a treia ediție a Persuasive Business Proposals îi conduce pe cititori pas cu pas printr-un proces extrem de eficient pentru scrierea de pachete personalizate care captează noi afaceri.