Go Big or Go Home: 5 moduri de a crea o experiență a clientului care va încheia afacerea

Recenzii ale cititorilor

Go Big or Go Home de Diana Kander și Tucker Trotter este foarte apreciat pentru abordarea sa inovatoare, centrată pe client, de îmbunătățire a discursurilor de vânzare și a abilităților de comunicare. Autorii oferă instrumente practice și strategii de implicare emoțională care îi ajută pe cititori să se diferențieze pe o piață competitivă. Cititorii găsesc cartea captivantă, pătrunzătoare și plină de exemple valoroase care pot fi aplicate în diverse scenarii profesionale.

Cartea este clară, concisă și ușor de citit, ceea ce o face accesibilă unui public larg. Cartea oferă sfaturi practice, care pot fi puse în aplicare și pune accentul pe inteligența emoțională și pe storytelling ca elemente cheie pentru pitch-uri de succes. Cititorii evidențiază anecdotele captivante și exemplele din lumea reală care ilustrează eficient conceptele. Mulți au experimentat rezultate pozitive imediate în strategiile lor de pitching după punerea în aplicare a învățăturilor.

Unii cititori pot considera cartea lipsită de profunzime în anumite domenii, preferând o explorare mai cuprinzătoare a subiectelor. Câteva recenzii sugerează că, deși sfaturile sunt utile, este posibil să nu fie complet noi pentru cei cu experiență în vânzări și marketing. În plus, este posibil să nu se adreseze fiecărei nișe sau industrii, dată fiind natura largă a aplicării sale.

(pe baza a 175 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal

Conținutul cărții:

Cum reușesc outsiderii să încheie contracte uriașe pe care nu au nicio șansă să le câștige? Cum reușesc cei care fac ploaie să realizeze o vânzare înainte ca cererea de ofertă să fie emisă? Ei nu o fac cu un argument logic sau chiar cu cea mai bună prezentare PowerPoint.

Ei reușesc acest lucru transformându-și prezentarea într-o experiență emoțională care îl face pe client să se gândească: „Pur și simplu mă simt bine”. Această carte este planul dvs.

pentru a profita de intuiția unui client și a obține victoria. Go Big or Go Home este cea mai mare colecție a celor mai memorabile pitch-uri din film, sport, afaceri și filantropie. Aceste povești provin de la persoane și organizații care au decis să meargă la mare sau acasă pentru că afacerile lor erau prea importante pentru a eșua.

Într-o zi, și tu vei avea un pitch la fel de important. Iar atunci, puteți urma cele cinci instrumente descrise în această carte pentru a crea o experiență care va încheia afacerea.