Go Big or Go Home: 5 moduri de a crea o experiență a clientului care va încheia afacerea

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Go Big or Go Home” de Diana Kander și Tucker Trotter este apreciată pe scară largă pentru orientările sale clare, atractive și practice privind îmbunătățirea prezentărilor de vânzări și construirea relațiilor cu clienții. Cititorii apreciază accentul pus pe crearea de conexiuni emoționale și pe povestiri pentru îmbunătățirea abilităților de comunicare și prezentare. Mulți s-au simțit împuterniciți de instrumentele sale utilizabile și de exemplele din lumea reală, ceea ce o face o lectură benefică nu doar pentru profesioniștii din vânzări, ci pentru oricine este implicat în prezentări sau interacțiuni cu clienții.

⬤ Metodologie clară și concisă pentru încheierea afacerilor.
⬤ Povestiri captivante și anecdote relatabile care mențin interesul cititorilor.
⬤ Instrumente și sfaturi practice care sunt ușor de implementat.
⬤ Accent pe conexiunile emoționale, autenticitate și construirea de relații.
⬤ Potrivit pentru o varietate de contexte dincolo de vânzări, inclusiv prezentări și branding personal.
⬤ Feedback pozitiv cu privire la obținerea unor schimbări imediate, cu impact în strategiile de prezentare.

⬤ Unii cititori pot găsi ideile familiare sau nu complet noi.
⬤ Mai puțin potrivite pentru persoanele care caută metode de vânzare tehnice sau foarte specializate.
⬤ Cei mai puțin interesați de inteligența emoțională s-ar putea să nu găsească abordarea la fel de benefică.

(pe baza a 175 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal

Conținutul cărții:

Cum reușesc outsiderii să încheie contracte uriașe pe care nu au nicio șansă să le câștige? Cum reușesc cei care fac ploaie să realizeze o vânzare înainte ca cererea de ofertă să fie emisă? Ei nu o fac cu un argument logic sau chiar cu cea mai bună prezentare PowerPoint.

Ei reușesc acest lucru transformându-și prezentarea într-o experiență emoțională care îl face pe client să se gândească: „Pur și simplu mă simt bine”. Această carte este planul dvs.

pentru a profita de intuiția unui client și a obține victoria. Go Big or Go Home este cea mai mare colecție a celor mai memorabile pitch-uri din film, sport, afaceri și filantropie. Aceste povești provin de la persoane și organizații care au decis să meargă la mare sau acasă, deoarece afacerile lor erau prea importante pentru a eșua.

Într-o zi, și tu vei avea un pitch la fel de important. Iar atunci, puteți urma cele cinci instrumente descrise în această carte pentru a crea o experiență care va încheia afacerea.