Hacking Sales: Cartea de joc pentru construirea unei mașini de vânzări de mare viteză

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Hacking Sales” de Max Altschuler este foarte apreciată de profesioniștii din domeniul vânzărilor pentru abordarea sa modernă a procesului de vânzare, oferind strategii practice și resurse valoroase. Cartea acoperă subiecte esențiale, cum ar fi identificarea clienților ideali, utilizarea tehnologiei pentru generarea de lead-uri și tactici de vânzări eficiente. Mulți recenzenți apreciază ideile concrete și lista extinsă de instrumente incluse. Cu toate acestea, există preocupări cu privire la relevanța sa din cauza referințelor învechite și a nevoii de actualizări frecvente pentru a rămâne actual într-un peisaj de vânzări în evoluție rapidă.

⬤ Acoperire cuprinzătoare a strategiilor și instrumentelor moderne de vânzări.
⬤ Conținut ușor de înțeles și acționabil.
⬤ Resurse și metodologii practice pentru generarea de lead-uri și încheierea de afaceri.
⬤ Scrieri inspirate care motivează cititorii să implementeze noi strategii.
⬤ Util atât pentru începători, cât și pentru oamenii de vânzări cu experiență.

⬤ Conține referințe învechite la companii care pot ieși din afaceri sau pot deveni irelevante în timp.
⬤ Unii cititori au considerat-o lipsită de profunzime strategică pentru implementarea instrumentelor discutate.
⬤ Criticat pentru că este mai potrivit pentru colaboratorii individuali decât pentru liderii de vânzări.
⬤ O parte din conținut este considerată puf sau sfaturi redundante găsite în altă parte.

(pe baza a 56 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine

Conținutul cărții:

Rămâneți înaintea evoluției vânzărilor cu o abordare mai eficientă a tuturor aspectelor

Hacking Sales vă ajută să vă transformați procesul de vânzări folosind noua generație de instrumente, tactici și strategii. Autorul Max Altschuler și-a dedicat afacerea ajutării companiilor să construiască procese de vânzări moderne, eficiente, de înaltă tehnologie, care să genereze mai multe venituri folosind mai puține resurse. În această carte, el vă arată cele mai eficiente schimbări pe care le puteți face, începând de astăzi, pentru a vă evolua vânzările și a ridica continuu ștacheta. Veți parcurge întregul proces de vânzări de la început până la sfârșit, învățând hack-uri esențiale la fiecare pas. Găsiți și capturați cele mai mici fructe în partea de sus a pâlniei, construiți liste masive de clienți potențiali folosind ICP și TAM, utilizați strategii multiple de prospectare, perfecționați urmăririle, îngrijiți clienții potențiali, externalizați acolo unde este avantajos și multe altele. Construiți, rafinați și vă îmbunătățiți portofoliul în timp, încheiați tranzacții mai rapid și utilizați instrumentele potrivite pentru această sarcină - această carte este foaia dvs. de parcurs pentru creșterea rapidă și eficientă a veniturilor.

Fără un proces fiabil, sunteți dezarticulat, dezorganizat și, în cele din urmă, neperformant. Fie că construiți un proces de vânzări de la zero, fie că doriți să deveniți starul rock al companiei dumneavoastră, această carte vă arată cum să faceți acest lucru posibil.

⬤ Identificați-vă clientul ideal și piața totală abordabilă.

⬤ Construiți liste masive de clienți potențiali și vă direcționați corect campaniile.

⬤ Învățați metode eficiente de transmitere a mesajelor și de comunicare pe rețelele sociale.

⬤ Supraveniți obiecțiilor clienților înainte ca acestea să apară.

Economia evoluează, clientul evoluează, iar vânzările în sine evoluează. Patruzeci la sută din Fortune 500 din anul 2000 erau absenți din Fortune 500 în anul 2015, tocmai pentru că nu au reușit să evolueze. Mediul vânzărilor de astăzi este în mare măsură o paradigmă de tipul "ține pasul sau rămâi în urmă", dar trebuie să faci mai mult pentru a excela. Hacking Sales îți arată cum să devansezi pe toată lumea cu un efort concentrat și cea mai eficientă abordare a vânzărilor moderne.