Hipercreșterea vânzărilor: Street-Proven Systems & Processes. Cum să crești rapid și profitabil.

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Jack Daly, „Hyper Sales Growth”, este foarte recomandată pentru oricine este implicat în vânzări sau în managementul vânzărilor. Recenzenții au lăudat sfaturile sale practice, pașii de urmat și modul de prezentare captivant al autorului, făcând din această carte o lectură captivantă. Cartea subliniază importanța structurii și a culturii în cadrul echipelor de vânzări, abordând în același timp erori comune de management. Mulți au considerat-o o resursă excelentă atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență, deoarece combină principii testate în timp cu aplicabilitate modernă.

⬤ Oferă sfaturi practice și ușor de aplicat pentru managementul vânzărilor și dezvoltarea personală în vânzări
⬤ stil de scriere captivant care rezonează ca și cum autorul ar vorbi direct cititorului
⬤ acoperire extinsă a subiectelor esențiale din vânzări
⬤ încurajează concentrarea pe cultură în cadrul echipelor de vânzări
⬤ lectură rapidă cu concepte ușor de înțeles
⬤ succes dovedit cu recomandări care conduc la îmbunătățirea performanțelor în vânzări.

⬤ Unele concepte pot să nu fie noi pentru profesioniștii experimentați
⬤ anumite referințe, în special cele legate de tehnologie, pot părea depășite
⬤ nu conține idei noi radicale, concentrându-se în schimb pe fundamente solide.

(pe baza a 100 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably.

Conținutul cărții:

Jack Daly este un expert internațional în vânzări și managementul vânzărilor, aducând peste 30 de ani de experiență dovedită pe teren, de la o bază de pornire cu firma CPA Arthur Andersen la nivelul de CEO al mai multor companii naționale.

O scufundare profundă în trei domenii critice include:

1. Construirea unei culturi câștigătoare în cadrul afacerii dumneavoastră. Ideea centrală aici este crearea unui mediu în cadrul afacerii dvs. în care angajații dvs. nu vin cu rea-credință la serviciu, ci mai degrabă sunt încântați să lucreze la compania dvs. Dacă reușim să creăm o cultură adecvată, toate celelalte aspecte ale afacerii noastre vor fi mai ușoare. Dacă nu o facem bine, toate celelalte vor fi dificile.

2. Managementul vânzărilor. Aici accentul se pune pe recrutarea celor mai performanți, pe pregătirea, instruirea și construirea unei echipe de vânzări performante. Sarcina unui director de vânzări nu este să crească vânzările, ci să crească numărul și calitatea oamenilor de vânzări. Aceștia, la rândul lor, vă vor crește vânzările.

3. Vânzări. Iată care sunt sistemele și procesele pe care profesioniștii în vânzări cu performanțe de top le folosesc pentru a se separa de restul. Să câștige noi clienți, să-i crească pe cei pe care îi au și să se diferențieze de concurență. Este vorba despre identificarea activităților-cheie care trebuie efectuate zilnic, gestionarea proactivă a portofoliului, crearea percepției valorii, valorificarea internetului și utilizarea unui sistem de contact eficient.