The Sales Playbook: pentru o creștere accelerată a vânzărilor

Recenzii ale cititorilor

Recenziile evidențiază în mod colectiv eficiența „The Sales Playbook” ca resursă cuprinzătoare pentru profesioniștii din vânzări, punând accentul pe instrumente practice și sfaturi utile. În timp ce mulți cititori apreciază abordarea sa directă, unii observă probleme cu resursele externe menționate în carte. În general, cartea este foarte apreciată pentru aplicabilitatea și caracterul său instructiv, deși unii cititori au considerat-o lipsită de originalitate.

⬤ Bine structurată și informativă
⬤ oferă instrumente practice pentru implementare
⬤ ușor de citit
⬤ valoroasă atât pentru vânzători, cât și pentru manageri
⬤ sfaturi aplicabile și îndrumare pas cu pas
⬤ foarte recomandată de mulți utilizatori
⬤ resursă bună pentru crearea unei culturi a vânzărilor.

⬤ Unele resurse externe la care se face referire sunt întrerupte sau inexistente
⬤ lipsit de noutate și sofisticare
⬤ perceput de unii ca o regurgitare a materialului prezentat anterior
⬤ poate să nu se potrivească celor care caută strategii inovatoare.

(pe baza a 26 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth

Conținutul cărții:

În calitate de vânzător, cât timp petreceți învățând tehnici de vânzări dovedite de la cei mai buni producători ai companiei dumneavoastră? Cât timp petreceți exersând aceste tehnici la nivel intern, perfecționându-le împreună cu alți membri ai echipei înainte de a vă prezenta abordarea finală și rafinată pe teren? Și cât timp petrece în fiecare zi sau săptămână directorul dvs.

de vânzări ajutându-vă să dezvoltați aceste tehnici și procese de înaltă performanță? Aceeași întrebare pentru tine, Vânzări Cât timp din ziua sau săptămâna ta este dedicat creșterii echipei tale de vânzări? Cât timp petreceți predând sau aranjând îndrumarea sau practicarea tehnicilor de vânzări dovedite? Îi învățați pe oamenii dvs. de vânzări cum să pescuiască sau doar le spuneți câți pești trebuie să aducă pentru a-și atinge cota? În The Sales Playbook for Hyper Sales Growth, nu numai că aprofundăm necesitatea dezvoltării acestor procese în cadrul unei companii, dar oferim și tehnici, instrumente și proceduri valoroase pe care echipele de vânzări pot începe să le pună în aplicare imediat.