Implementarea prețurilor bazate pe valoare

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Implementing Value Pricing” de Ron Baker este foarte apreciată în rândul profesioniștilor, în special în industriile serviciilor precum contabilitatea și dreptul. Recenzenții o laudă pentru acoperirea cuprinzătoare a metodelor de stabilire a prețurilor bazate pe valoare, pentru cadrele practice și pentru cunoștințele utile. Mulți cititori au observat o schimbare semnificativă în abordarea lor în ceea ce privește stabilirea prețurilor și relațiile cu clienții după aplicarea conceptelor din carte. Capacitatea lui Baker de a contesta metodele tradiționale de facturare și de a pune accentul pe valoarea clientului rezonează profund cu profesioniștii care caută să se adapteze la cerințele pieței moderne.

⬤ Perspective cuprinzătoare și realizabile pentru implementarea prețurilor bazate pe valoare.
⬤ Cadre practice și studii de caz care sporesc înțelegerea.
⬤ Încurajează trecerea de la facturarea cu ora la tarifarea bazată pe valoare.
⬤ O bază intelectuală solidă cu critici clare ale metodelor tradiționale de facturare.
⬤ Receptivitatea instantanee a autorului adaugă valoare experienței cititorului.

⬤ Unii cititori au considerat că primele capitole sunt ușoare sau lente în comparație cu conținutul principal.
⬤ Poate necesita cititorului o schimbare semnificativă de mentalitate, ceea ce poate fi o provocare.
⬤ Nu este o „lectură ușoară”, deoarece prezintă idei complexe care pot necesita timp pentru a fi înțelese pe deplin.

(pe baza a 61 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Implementing Value Pricing

Conținutul cărții:

Laude pentru IMPLEMENTAREA PREȚURILOR DE VALOARE

Un model de afaceri radical pentru firmele profesionale.

"Ron Baker este cel mai prolific și cel mai bun scriitor când vine vorba de stabilirea prețurilor serviciilor. Aceasta este o lectură obligatorie pentru executivii și partenerii din firmele mici și mari. Ron oferă elementele de bază, ideile avansate, caietele de lucru, studiile de caz - totul. Aceasta este o carte extraordinară, pe care trebuie să o aveți." --Reed K. Holden fondator și CEO, Holden Advisors, Corp, profesor asociat, Universitatea Columbia www.holdenadvisors.com

"Am aflat din cărțile anterioare ale lui Ron Baker că acesta nu este doar un gânditor extraordinar și un scriitor cu adevărat genial - este un mișcător și un agitator cu o misiune. Acesta este Strălucitul sfârșit al timpului." --Paul Dunn Președinte, B1G1 (R) www.b1g1.com

" Implementing Value Pricing este un amestec puternic de teorie, strategie și tactici. Cea mai recentă ofertă a lui Ron Baker este ambițioasă în ceea ce privește domeniul de aplicare, explorând subiecte care includ teoria economică, orientarea către client, identificarea valorii, poziționarea serviciilor și strategia de stabilire a prețurilor. El le împletește pe toate fără cusur și include numeroase exemple pentru a-și ilustra punctele principale. Am aplicat cunoștințele pe care le-am dobândit din lucrările sale, iar beneficiile pentru mine - și pentru clienții mei - au fost imediate, semnificative și continue." --Brent Uren Principal, Valuation & Business Modeling Ernst & Young (R) www.ey.com

"Ron Baker este un revoluționar. El se află într-o cruciadă radicală pentru a alinia interesele furnizorilor de servicii cu cele ale clienților lor, făcând ca avocații, contabilii și consultanții să factureze în funcție de valoarea pe care o oferă, mai degrabă decât de efortul pe care îl necesită. Implementing Value Pricing este un manifest care stabilește un argument clar în favoarea revoluției. Acesta oferă orientări detaliate care includ nu numai strategii și tactici, ci și indicatori predictivi cheie pentru succes. Acesta este bogat ilustrat prin succesele firmelor care au adoptat prețuri bazate pe valoare pentru a-și face serviciile nu numai mai rentabile pentru clienții lor, ci și mai profitabile. Semnul distinctiv al unui manifest este un simț neclintit al scopului și o chemare la acțiune. Să înceapă revoluția". --Robert G. Cross, președinte și CEO, Revenue Analytics, Inc. Autor, Revenue Management: Hard-Core Tactics for Market Domination.