Stabilirea prețurilor în funcție de scop

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Pricing on Purpose” de Ron Baker este foarte apreciată pentru perspectivele sale privind stabilirea prețurilor în funcție de valoare, punând în discuție strategiile tradiționale de stabilire a prețurilor cost-plus. Recenzenții îi laudă conținutul bogat, caracterul practic și aplicarea pentru firmele de servicii profesionale, recomandând-o ca lectură esențială pentru profesioniștii din domeniul afacerilor. Cu toate acestea, apar unele critici referitoare la repetitivitatea sa și la lipsa exemplelor practice de implementare.

⬤ Oferă o perspectivă profundă asupra prețurilor bazate pe valoare și pune accentul pe percepția clienților asupra valorii în detrimentul costului.
⬤ Stil de scriere captivant care face legătura între teoria economică și aplicațiile practice în afaceri.
⬤ Foarte recomandat profesioniștilor din industria serviciilor, în special din publicitate și consultanță.
⬤ Conține citate și principii valoroase care pot transforma practicile de afaceri.
⬤ Explicații accesibile ale conceptelor economice într-un limbaj direct.

⬤ Unele părți ale cărții sunt repetitive și par a fi duplicate ale unor lucrări anterioare, în special „Implementing Value Pricing”.
⬤ Nu este un ghid complet „cum să”, lipsindu-i studiile de caz practice detaliate sau strategiile de implementare.
⬤ Câteva recenzii au menționat că s-ar putea să nu fie captivantă sau atractivă pentru toți cititorii.

(pe baza a 28 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Pricing on Purpose

Conținutul cărții:

--Reed Holden, fondator, Holden Advisors Corp., www.holdenadvisors.com coautor, The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making, ediția a treia.

"Cu Pricing on Purpose, Ron Baker a adus o contribuție enormă la o mai bună înțelegere a prețurilor, care va fi accesibilă oricui dorește să învețe. Oamenii sunt intrigați de cazurile de prețuri pe care le consideră idiosincratice. Uneori este idiosincratic, dar de multe ori este diabolic de inteligent și bine documentat. La fel este și această carte. Există exemple care, la prima vedere, par să nu aibă nimic de-a face cu subiectul în cauză, dar toate punctele de învățare sunt prezentate și explicate în numeroase moduri interesante și memorabile. Pricing on Purpose este o completare binevenită și valoroasă a învățării în materie de prețuri și o recomand profesioniștilor din domeniul prețurilor, marketerilor și tuturor celor interesați să capteze valoarea pe care o creează afacerea lor.".

--Eric G. Mitchell, președinte, Professional Pricing Society, www.pricingsociety.com.

"Ron Baker este ceea ce aș numi un "gigant al gândirii". În primele sale două cărți a început literalmente o revoluție în profesiile contabile și juridice. Mii de profesioniști din domeniul public duc acum vieți mult mai bune și mai satisfăcătoare datorită lui. Acum și-a extins impactul într-un mod uriaș. Citiți această carte, puneți ideile în aplicare și nu veți mai privi niciodată prețurile sau politicile dvs. de stabilire a prețurilor în același mod. Veți fi mai bogați în multe feluri datorită ei.".

--Paul Dunn, fondator și CEO, ResultsNet Australia, coautor, Firma viitorului: A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com.

"Ca cititor a sute de cărți de afaceri, sunt încântat când dau peste una care are ceva nou de spus. Pricing on Purpose face exact acest lucru. În loc să prezinte un set de elemente de bun-simț de bifat de pe o listă, Ron Baker ne încurajează "să gândim cu el, nu ca el". El își construiește metodic argumentele, conducându-ne prin labirintul teoriei prețurilor și încurajându-ne să privim prețurile ca pe un instrument strategic, în loc să adoptăm abordarea tactică leneșă bazată pe costuri a majorității întreprinderilor. Pentru a-l parafraza pe Karl Marx în termenii cărții lui Baker, "Prețul bazat pe costuri este opiul afacerilor"".

--Ed Kless, Director, Dezvoltare parteneri și recrutare, Sage Software.

"Baker a făcut-o din nou! Pornind de la principiile de bază pe care le-a avansat în Professional's Guide to Value Pricing și The Firm of the Future, Ron Baker a evoluat din nou liderul de opinie cu privire la dinamica critică a valorii și a prețurilor. Cea mai recentă lucrare a lui Baker, Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value, oferă exemple din lumea reală și strategii practice care oferă un cadru pentru optimizarea prețurilor. Claritatea scopului său și apelul pasionat la acțiune rezonează în economia actuală a capitalului intelectual.".

--Thomas Finneran, vicepreședinte executiv, American Association of Advertising Agencies.

"Ne place această carte! Cu cercetări detaliate, referințe amănunțite și recomandări pentru lecturi suplimentare, ar putea fi considerată un manual. Faptul că este atât de ușor de citit și de captivantă este un triumf. Capitolul care oferă epitaful pentru prețurile cost-plus valorează de multe ori prețul acestei cărți. "Aveți clienți sensibili la preț? Vă întrebați de ce? Citiți și nu mai plângeți. Cine este responsabil de valoare în compania dumneavoastră? ' întreabă Baker. Dacă nu puteți răspunde imediat, ar fi bine să citiți această carte. Bravo, Baker! ".

--Paul O'Byrne și Paul Kennedy, parteneri, O'Byrne and Kennedy LLP, Chartered Accountants, Regatul Unit, www.obk. co. uk.

"Ron Baker este de-a dreptul genial, iar entuziasmul său pentru stabilirea prețurilor este contagios. Pricing on Purpose va adăuga mai multă valoare firmei dumneavoastră decât orice altceva ați putea face. Ca de obicei în cărțile lui Ron, el prezintă idei de ultimă oră. Nu există valoare mai mare pentru firma dvs. decât să citiți Pricing on Purpose și să puneți în aplicare ideile sale.".

--Scott Abbott, antreprenor, fost manager regional de dezvoltare a afacerilor, BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Canada.