Încredere: Crearea fundației pentru antreprenoriat în țările în curs de dezvoltare

Recenzii ale cititorilor

Cartea explorează conceptul de încredere ca element fundamental pentru antreprenoriat, în special pe piețele emergente. Ea combină analize pătrunzătoare cu studii de caz din lumea reală, subliniind importanța rețelelor de încredere pentru succesul operațiunilor de afaceri.

⬤ Inspirantă și ușor de citit
⬤ oferă perspective valoroase asupra încrederii în antreprenoriat
⬤ plină de studii de caz și exemple relevante
⬤ stil de scriere captivant
⬤ foarte recomandată pentru antreprenori
⬤ utilă pentru înțelegerea dinamicii pieței în țările în curs de dezvoltare.

⬤ Unii cititori au considerat că cartea este lipsită de profunzime în teoriile sale
⬤ prea axată pe studii de caz mai degrabă decât pe aplicații practice
⬤ anumite secțiuni pot fi mai puțin captivante
⬤ poate să nu ofere prea multe informații noi pentru antreprenorii experimentați.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Trust: Creating the Foundation for Entrepreneurship in Developing Countries

Conținutul cărții:

Antreprenorii din țările în curs de dezvoltare care presupun că vor avea parte de aceleași protecții juridice, guvernamentale și instituționale ca omologii lor din Occident vor eșua. Pentru a reuși, ei trebuie să construiască încredere în cadrul structurilor existente - iar această carte arată cum se face.

Întreprinderile antreprenoriale eșuează adesea în țările în curs de dezvoltare din cauza lipsei unui lucru considerat de la sine înțeles în țările dezvoltate: încrederea. De-a lungul secolelor, lumea dezvoltată a construit obiceiuri și instituții precum contracte executorii, un sistem juridic imparțial și organisme de reglementare credibile - și chiar surse de informații neoficiale, dar respectate, precum Yelp și Consumer Reports - care au creat un nivel ridicat de ceea ce cercetătorul și antreprenorul Tarun Khanna numește "încredere ambientală".

Acesta nu este cazul în țările în curs de dezvoltare. Dar Khanna arată că, în loc să devină victime ale neîncrederii, antreprenorii inteligenți pot adopta mentalitatea că, le place sau nu, depinde de ei să își țese propria rețea independentă de încredere - cu angajații, partenerii, clienții, clienții și societatea în ansamblu. Acest lucru poate fi o provocare și necesită abordări inovatoare în locuri în care nivelul de neîncredere al societății este atât de ridicat încât o certificare oficială a calității nu face decât să trezească suspiciuni - și să reducă vânzările! Folosind exemple vii din Brazilia, China, India, Mexic și din alte țări, poveștile lui Khanna arată cum antreprenorii se pot baza pe obiceiurile și practicile existente, în loc să încerce să se împotrivească acestora. El subliniază rolul pe care îl pot juca noile tehnologii (dar avertizează că acestea nu sunt panacee) și explică modul în care antreprenorii pot găsi parteneri de încredere în guvernele naționale și locale pentru a crea un impact la scară largă.

Încă din secolul al XVIII-lea, Adam Smith recunoștea încrederea ca fiind ceea ce Khanna numește "motorul ascuns al progresului economic". "Franchețea și deschiderea conciliază încrederea", scria Smith. "Avem încredere în omul care pare dispus să aibă încredere în noi". Acest tip de încredere este esențial pentru succesul antreprenorial, însă în țările în curs de dezvoltare antreprenorii trebuie să o stabilească prin propriile lor eforturi. După cum spune Khanna, "antreprenorul nu trebuie doar să creeze, ci și să creeze condițiile pentru a crea.".