Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea oferă un ghid cuprinzător și practic pentru vânzarea bazată pe valoare, subliniind importanța concentrării pe client și oferind cadre și exemple valoroase.
Avantaje:Bine scrisă și practică, prezintă experiența vastă a lui Mark, include exemple reale, cadre utile, liste de verificare și sugestii, echilibrează ideile cu o acoperire detaliată și oferă perspective privind depășirea provocărilor comune în vânzarea bazată pe valoare.
Dezavantaje:Nu sunt menționate dezavantaje semnificative în recenzii.
(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Infinite Value - Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
Conținutul cărții:
În timpul perioadei de recesiune din 2008-9, multe organizații au urmat un model de afaceri care nu era potrivit pentru prosperitate pe termen lung și profituri puternice, concentrându-se în schimb pe inițiative de reducere a costurilor pentru a supraviețui. După recesiune, există mai mult optimism în ceea ce privește investițiile, însă schimbarea unei strategii înrădăcinate, axate pe costuri, se poate dovedi a fi o provocare.
Infinite Value oferă o abordare a modelului de afaceri bazată pe valoare, despre care autorul Mark Davies susține că este cea mai eficientă cale de urmat pentru ca o afacere să prospere și să crească în orice economie. Atunci când un vânzător utilizează tehnici de vânzare bazate pe valoare pentru a identifica nevoile clientului și poate evidenția modul în care aceste nevoi sunt satisfăcute de produsul sau serviciul vândut, clientul investește mai mult în achiziția acelei oferte, precum și în afacerea în sine.
Deși o strategie de afaceri bazată pe valoare oferă un avantaj competitiv mai puternic și profituri pe termen lung atât pentru furnizor, cât și pentru client, puține organizații reușesc să lucreze în acest mod pentru perioade susținute. Infinite Value oferă un model cu șapte piloni pentru a ajuta organizațiile să înțeleagă și să pună în aplicare conceptele vânzării bazate pe valoare, inclusiv analize ale strategiei clienților, ale propunerilor de valoare, ale clienților strategici și ale prețurilor bazate pe valoare.
