Inteligența emoțională pentru conducerea vânzărilor: Secretul construirii unor echipe de vânzări de înaltă performanță

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Colleen Stanley „Emotional Intelligence for Sales Leadership” se concentrează pe importanța inteligenței emoționale (IE) în conducerea eficientă a vânzărilor. Cartea pune accentul pe abilitățile soft, autocunoașterea, practicile de angajare și strategiile de coaching, ceea ce o face o resursă valoroasă atât pentru liderii de vânzări noi, cât și pentru cei experimentați.

⬤ Oferă sfaturi practice și realizabile pentru îmbunătățirea inteligenței emoționale în conducerea vânzărilor.
⬤ Acoperă subiecte esențiale precum angajarea talentelor potrivite și strategiile de coaching.
⬤ Oferă întrebări de auto-reflecție care încurajează dezvoltarea leadership-ului.
⬤ Folosește anecdote și exemple relatabile pentru a ilustra conceptele cheie.
⬤ Extrem de aplicabil atât liderilor începători, cât și celor experimentați, cu strategii relevante care pot îmbunătăți performanța echipei.

⬤ Unii cititori cu experiență mai avansată în vânzări ar putea găsi informațiile redundante.
⬤ Accentul pus pe inteligența emoțională ar putea să nu fie pe placul celor care caută strategii de vânzări pur tactice sau bazate pe metrici.

(pe baza a 43 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Emotional Intelligence for Sales Leadership: The Secret to Building High-Performance Sales Teams

Conținutul cărții:

Dezvoltați abilitățile transversale esențiale necesare pentru vânzări de înaltă performanță...

Plângăcioșii cronici, cei care nu-și asumă răspunderea și care arată cu degetul sau întârziații rezistenți la învățare - acești ucigași ai culturii costă organizațiile de vânzări mai mult în productivitate decât slăbiciunea în ceea ce privește așa-numitele abilități dure de vânzare. Aflați cum inteligența emoțională și dezvoltarea acestor aptitudini transversale critice îmbunătățesc eficiența conducerii vânzărilor și depășesc dublarea pe mai multe instrumente și mofturi tehnologice de vânzări.

Veriga lipsă constă în angajarea pentru și dezvoltarea abilităților de inteligență emoțională la vânzători și lideri de vânzări. Inteligența emoțională pentru conducerea vânzărilor se va potrivi cu oricine este însărcinat cu creșterea vânzărilor în cadrul vânzărilor business-to-business sau business-to-consumer.

Inteligența emoțională pentru conducerea vânzărilor

⬤ Arată liderilor de vânzări de ce empatia „din lumea reală” și gestionarea emoțiilor sunt cheia pentru construirea unor relații puternice cu echipa lor de vânzări.

⬤ Oferă pași simpli cu privire la modul în care liderii de vânzări creează culturi de vânzări care acceptă feedback-ul și schimbarea prin dezvoltarea abilităților critice de inteligență emoțională.

⬤ Oferă îndrumări cu privire la modul de identificare a abilităților-cheie de inteligență emoțională necesare în procesul de angajare pentru a crea echipe de vânzări reziliente.

⬤ Îi ghidează pe cititori prin procesul de formare a echipelor de vânzări în ceea ce privește competențele transversale care asigură executarea consecventă a comportamentelor de vânzare corecte.