It's About Time!: Cum să creșteți veniturile cu o vânzare centrată pe prospect

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui David Smith „It's About Time” prezintă o nouă abordare a vânzărilor, în special în industria persoanelor în vârstă, punând accentul pe empatie, construirea de relații și înțelegerea psihologiei schimbării. Mulți cititori au considerat-o transformatoare atât pentru profesioniștii din vânzări, cât și pentru familiile care se confruntă cu decizii dificile cu privire la opțiunile de viață pentru persoanele în vârstă.

⬤ Metodologie revoluționară de vânzări care pune accentul pe empatie și construirea de relații.
⬤ Aplicații practice și indicatori pentru măsurarea succesului.
⬤ Bine scris, concis și captivant.
⬤ Oferă o perspectivă profundă asupra aspectelor emoționale ale procesului decizional pentru persoanele în vârstă.
⬤ Aplicabil în diverse contexte de vânzare, dincolo de viața persoanelor în vârstă.
⬤ Oferă îndrumări clare cu privire la navigarea prin schimbare atât pentru profesioniștii din vânzări, cât și pentru familii.

⬤ Unii cititori au considerat că prezentarea cărții era mai potrivită pentru profesioniștii din domeniu decât pentru rezidenți.
⬤ Câteva recenzii sugerează că, deși cartea este utilă, s-ar putea să nu fie la fel de benefică pentru cei care nu lucrează în vânzări sau în industria locuințelor pentru vârstnici.

(pe baza a 21 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling

Conținutul cărții:

"Imaginați-vă că încercați să inspirați oameni care au nevoie de ajutor, dar care se opun în mod activ schimbării. Aceasta este esența vânzării eroice."

În It's About Time!, David Smith povestește călătoria sa de peste treizeci de ani în domeniul persoanelor în vârstă. El dezvăluie cum să transforme rezistența adânc înrădăcinată în conversii de succes. Tehnica sa testată pe teren, Prospect-Centered Selling(R), se bazează pe un model teoretic adaptat din psihologia schimbării. Este o strategie susținută de măsurători bazate pe date și de o platformă CRM special construită.

Metodologia lui David bulversează paradigma universal acceptată a vitezei de a conduce. Această carte oferă studii de caz și este un ghid pas cu pas care vă va arăta cum să vă dublați ratele de închidere, să conduceți la un grad de ocupare mai mare și să obțineți închideri mai rapide. Nu numai că vă va stimula performanța, dar va ajuta și alte sute de mii de oameni să se pregătească pentru un capitol nou și vibrant din viața lor.

Fii eroic. Este timpul. Vino alături de noi.