Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea lui David Smith, „It's About Time”, se concentrează pe vânzarea centrată pe prospect, care pune accentul pe empatie, construirea de relații și înțelegerea psihologiei schimbării în industria îngrijirii persoanelor în vârstă. Criticii au lăudat cartea pentru tehnicile sale practice, strategiile perspicace și eficiența sa în a ajuta persoanele să navigheze prin decizii emoționale dificile privind îngrijirea persoanelor în vârstă. Cartea este considerată atât o lectură obligatorie pentru profesioniștii din sectorul persoanelor în vârstă, cât și benefică pentru vânzătorii din diverse industrii.
Avantaje:⬤ Abordare revoluționară a vânzărilor
⬤ se concentrează pe empatie și construirea de relații
⬤ strategii practice și testate pe teren
⬤ aplicabile în mai multe industrii
⬤ bine scrisă și captivantă
⬤ oferă informații despre rezistența emoțională cu care se confruntă persoanele în vârstă
⬤ ajută la elaborarea comunicării pentru marketing
⬤ oferă resurse pentru înțelegerea procesului decizional al persoanelor în vârstă.
Dezavantaje:⬤ Unele recenzii sugerează că prezentarea cărții ar putea să nu rezoneze cu publicul din afara industriei
⬤ există mențiuni conform cărora ar putea părea mai puțin relevantă pentru cititorii din afara contextului persoanelor în vârstă
⬤ câteva recenzii implică un accent potențial limitat pe tehnicile de vânzare mai tradiționale.
(pe baza a 21 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Conținutul cărții:
„Imaginați-vă că încercați să inspirați oameni care au nevoie de ajutor, dar care se opun în mod activ schimbării. Aceasta este esența vânzării eroice."
În It's About Time!, David Smith povestește călătoria sa de peste treizeci de ani în domeniul persoanelor în vârstă. El dezvăluie cum să transforme rezistența adânc înrădăcinată în conversii de succes. Tehnica sa testată pe teren, Prospect-Centered Selling(R), se bazează pe un model teoretic adaptat din psihologia schimbării. Este o strategie susținută de măsurători bazate pe date și de o platformă CRM special construită.
Metodologia lui David bulversează paradigma universal acceptată a vitezei de a conduce. Această carte oferă studii de caz și este un ghid pas cu pas care vă va arăta cum să vă dublați ratele de închidere, să conduceți la un grad de ocupare mai mare și să obțineți închideri mai rapide. Nu numai că vă va stimula performanța, dar va ajuta și alte sute de mii de oameni să se pregătească pentru un capitol nou și vibrant din viața lor.
Fii eroic. Este timpul. Vino alături de noi.
